恰逢雙十一，物聯(lián)網(wǎng)廠商們有什么動(dòng)作？
翻看各家情況，讓人意外的是，一家央企旗下國(guó)產(chǎn)芯片廠商率先打了個(gè)樣。
一方面，他們提供了價(jià)格優(yōu)惠，據(jù)從業(yè)者透露，力度不低，在NB-IoT及Cat1領(lǐng)域又要卷一波；另一方面，還提供基于芯片模組的專項(xiàng)開發(fā)支持。
此外，該廠商可免費(fèi)接入使用運(yùn)營(yíng)商的OneOS物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，還免費(fèi)提供針對(duì)其芯片模組的終端設(shè)備測(cè)試，并出具測(cè)試報(bào)告和認(rèn)證證書。
不算完，就連銷售福利也一并提供。該廠商表示，將免費(fèi)為合作方上架IoT商城，依托央企運(yùn)營(yíng)商體系，幫忙帶貨，促進(jìn)銷售。
從購(gòu)買到接入操作系統(tǒng)，再到測(cè)試認(rèn)證，最后是幫忙帶貨，一套組合拳打下去，在物聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)又“卷”出一波新高度。
據(jù) Counterpoint 10月公布的最新數(shù)據(jù)，2023年Q2全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組出貨量同比下降3%，該分析機(jī)構(gòu)副總監(jiān)Mohit Agrawal對(duì)此歸因認(rèn)為，疫情及全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)影響了工業(yè)及更多垂類行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型意愿。
從市場(chǎng)體感看，物聯(lián)網(wǎng)模組芯片廠商在NB-IoT及Cat1方向市場(chǎng)爭(zhēng)奪著實(shí)激烈，此前已有不少?gòu)臉I(yè)者對(duì)智次方?物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)大倒苦水。
此番雙十一，廠商開“卷”營(yíng)銷手法，倒也并不讓人過(guò)于意外。但問題在于，如此大力度的活動(dòng)，這家廠商背后底氣何在？
國(guó)產(chǎn)芯片廠商開“卷”雙十一
先看看哪家芯片廠商在雙十一期間大秀操作——
中國(guó)移動(dòng)旗下專業(yè)芯片公司芯昇科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中移芯昇科技”）。
央企子公司中的實(shí)力派，總經(jīng)理肖青，中國(guó)移動(dòng)首席專家，早已名聲在外。依托RISC-V架構(gòu)，主打國(guó)產(chǎn)自研，中移芯昇科技成立時(shí)就引發(fā)整個(gè)行業(yè)關(guān)注，位列國(guó)產(chǎn)自研物聯(lián)網(wǎng)芯片代表企業(yè)。
值得一提的是，盡管前文提及全球蜂窩模組芯片組的出貨量在下降，但Counterpoint統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，2023年Q2，中國(guó)移動(dòng)在智能電表、POS和資產(chǎn)追蹤應(yīng)用領(lǐng)域表現(xiàn)頗為突出，一舉超越Telit Cinterion，位列全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模塊市場(chǎng)第三大廠商。中國(guó)運(yùn)營(yíng)商登頂模組出貨前三，在業(yè)內(nèi)也是一大標(biāo)志性事件。
此番雙十一活動(dòng)，中移芯昇科技也拿出兩款拳頭產(chǎn)品。
其一是NB-IoT通信芯片CM6620，采用RISC-V CPU內(nèi)核，主頻192MHz，帶有384KB RAM，片上2MB/4MB flash，支持FOTA升級(jí)。
其特點(diǎn)包括待機(jī)電流低于0.9μA的超低功耗、接收靈敏度為-118dBm，高集成度及低復(fù)雜度，面向智能表計(jì)、智慧安防、智能門鎖、智慧金融等場(chǎng)景。
另一款產(chǎn)品為LTE-Cat.1 bis通信芯片CM8610，依托RISC-V內(nèi)核，主頻624MHz，22nm制程，集成射頻收發(fā)器、電源管理模塊及eSIM，上行速率5Mbps，下行10Mbps，靈敏度為-100dBm，結(jié)合PSM及eDRX模式，其休眠功耗小于1.5mA。
此外，極簡(jiǎn)BOM結(jié)合高集成度設(shè)計(jì)，使其擁有極高性價(jià)比，加之-40~85°C工作溫度，產(chǎn)品適應(yīng)場(chǎng)景涵蓋智能表計(jì)、定位追蹤、智慧交通、金融支付及可穿戴設(shè)備等。
目前，上述兩款產(chǎn)品已在市場(chǎng)上獲得不錯(cuò)反響。截至目前，中移芯昇科技旗下通信芯片銷售量已經(jīng)突破百萬(wàn)，形成規(guī)模化落地之勢(shì)，在表計(jì)、金融、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域獲得了合作方認(rèn)可。此外，公司基于RISC-V內(nèi)核的NB-IoT通信芯片被選為國(guó)資委《中央企業(yè)科技創(chuàng)新成果產(chǎn)品手冊(cè)(2022年版)》的核心電子元器件。
就在上個(gè)月，中移物聯(lián)OneMO官宣了ML305M模組。公開資料顯示，ML305M擁有豐富外部接口及高兼容性，具備高集成度、超低功耗、極限速率等特點(diǎn)，支持精準(zhǔn)溫控、基站定位、開放定制等功能，可廣泛應(yīng)用于資產(chǎn)追蹤、智能安防、智能抄表、供應(yīng)鏈管理等應(yīng)用場(chǎng)景。中移物聯(lián)OneMO表示，這是業(yè)內(nèi)首款基于RISC-V架構(gòu)的Cat.1模組，而該產(chǎn)品正是基于中移芯昇科技CM8610開發(fā)。
市場(chǎng)認(rèn)可疊加有關(guān)部門背書下，看來(lái)中移芯昇科技也不只是會(huì)“卷”營(yíng)銷這么簡(jiǎn)單。這背后，也離不開中國(guó)移動(dòng)背書及加持。
不止于“卷”價(jià)格，也有能力優(yōu)勢(shì)
巧合的是，前幾天，中國(guó)移動(dòng)研究院自主研發(fā)的5G射頻收發(fā)芯片“破風(fēng)8676”上架淘寶，引發(fā)大量關(guān)注，剛沒過(guò)幾天，中移芯昇科技又來(lái)一波雙十一動(dòng)作，移動(dòng)集團(tuán)旗下機(jī)構(gòu)的宣發(fā)能力可見一斑。
當(dāng)然，營(yíng)銷是“表”，業(yè)務(wù)能力才能代表“里”。這方面，中移芯昇科技不僅有被認(rèn)可的產(chǎn)品，其本身依托移動(dòng)獲取的能力優(yōu)勢(shì)，也提供合作方更多可能性——
具體表現(xiàn)在四個(gè)方面。
其一，是中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)統(tǒng)一推動(dòng)和資源支持。
背靠運(yùn)營(yíng)商，中移芯昇科技在云平臺(tái)、通信芯片、產(chǎn)品推廣方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，能夠以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，一同打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，生態(tài)的建設(shè)帶來(lái)新活力。
這既包括前文提及的模組價(jià)格及物聯(lián)商城等方面，也意味著，中移芯昇科技自研的蜂窩芯片支持移動(dòng)企標(biāo)eSIM，依托此芯片的產(chǎn)品將更便捷地獲得移動(dòng)資源支持。具體來(lái)看，移動(dòng)企標(biāo)eSIM已經(jīng)嵌入CT-BOSS系統(tǒng)，其一站式開卡、寫卡能力可以讓終端廠商的供應(yīng)鏈管理更為高效。相較現(xiàn)制卡模式，其交付時(shí)間縮短70%，較庫(kù)存卡模式交付時(shí)間壓縮40%。
其二是發(fā)揮央企責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提供了自主可控的國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)品。
芯片是物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵入口。早在2016年，中國(guó)移動(dòng)就開始布局物聯(lián)網(wǎng)芯片產(chǎn)業(yè)，此后中移芯昇科技成立，正是以國(guó)產(chǎn)內(nèi)核替代為目的，選擇開源開放的RISC-V內(nèi)核架構(gòu)進(jìn)行研發(fā)。
2022年1月，中國(guó)移動(dòng)在北京組織召開了“物聯(lián)網(wǎng)芯片研發(fā)項(xiàng)目”驗(yàn)收評(píng)審會(huì)，包括NB-IoT在內(nèi)的三款芯片順利通過(guò)由倪光南院士任組長(zhǎng)的專家組評(píng)審和集團(tuán)驗(yàn)收。
專家組認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)勇?lián)鷩?guó)家科技攻堅(jiān)任務(wù)，研發(fā)了多款基于RISC-V開源指令集架構(gòu)的芯片產(chǎn)品，填補(bǔ)了多項(xiàng)基于RISC-V內(nèi)核的物聯(lián)網(wǎng)芯片產(chǎn)品空白，多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。
其三是開放的合作生態(tài)。
中移芯昇科技還可與客戶合作，面向行業(yè)屬性、特點(diǎn)，針對(duì)性地協(xié)作，提供聯(lián)合方案。目前，相關(guān)方案已在服務(wù)頭部表計(jì)公司，并實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)規(guī)模出貨。據(jù)悉，他們后續(xù)還將圍繞學(xué)生卡、云喇叭、BMS、IPC等行業(yè)進(jìn)行方案協(xié)作，繼續(xù)研發(fā)探索。此外，該公司還與南京創(chuàng)芯慧聯(lián)技術(shù)有限公司共同成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。
最后還有創(chuàng)新技術(shù)融合。
各家運(yùn)營(yíng)商中，移動(dòng)向來(lái)是擁抱前沿技術(shù)的排頭兵，中移芯昇科技，似乎也不例外。
比如區(qū)塊鏈技術(shù)上，中移芯昇科技可以以區(qū)塊鏈服務(wù)為載體，為通信芯片、終端，提供身份支撐，并實(shí)現(xiàn)區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)價(jià)值化服務(wù)。其產(chǎn)品還能作為區(qū)塊鏈節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)流程，提高效率。另采用國(guó)家商用密碼算法，在安全性、機(jī)密性及完整性上，也有保證。
在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)上，芯片可主動(dòng)獲取設(shè)備標(biāo)識(shí)信息/標(biāo)識(shí)注冊(cè)/標(biāo)識(shí)更新/標(biāo)識(shí)解析，另一方面，其輕量級(jí)協(xié)議可減輕主動(dòng)標(biāo)識(shí)解析帶來(lái)的流量消耗。
此外，中移芯昇科技產(chǎn)品還支持?jǐn)?shù)據(jù)主動(dòng)下行設(shè)置、邊緣解析、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)應(yīng)用集成等能力，適宜應(yīng)用落地的領(lǐng)域包括：物聯(lián)網(wǎng)金融、資產(chǎn)管理、身份管理、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
上述能力優(yōu)勢(shì)，若非移動(dòng)背后加持，確實(shí)難以獲取。另一方面，也有中移芯昇科技下的“功夫”。
中移芯昇科技正走出一條自己的路
2021年7月2日，中國(guó)移動(dòng)旗下、中移物聯(lián)網(wǎng)全資子公司，中移芯昇科技獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，瞄準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)芯片國(guó)產(chǎn)化，開啟了產(chǎn)品研發(fā)、生態(tài)建設(shè)及行業(yè)推廣工作，未來(lái)還計(jì)劃在科創(chuàng)板上市，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。但隨之而來(lái)的，也有外部質(zhì)疑，運(yùn)營(yíng)商下場(chǎng)做芯片，能干起來(lái)么？
行至今日，兩年多過(guò)去，中移芯昇科技已擁有百余名集成電路產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)技術(shù)人員，逐步建立起多層次的研發(fā)人才梯隊(duì)，并交出自己的答卷：
2022年，NB-IoT及Cat.1芯片接連發(fā)布；
同年，NB通信芯片入選國(guó)務(wù)院國(guó)資委《中央企業(yè)科技創(chuàng)新成果推薦目錄》。
2023年，基于RISC-V內(nèi)核的物聯(lián)網(wǎng)NB-IoT通信芯片，被選為國(guó)資委《中央企業(yè)科技創(chuàng)新成果產(chǎn)品手冊(cè)(2022年版)》的核心電子元器件。
2023年，通信芯片出貨量突破百萬(wàn)片大關(guān)；
…
如果說(shuō)，上述種種可視為公司直觀成績(jī)，那么對(duì)行業(yè)貢獻(xiàn)，對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片自主可控進(jìn)程的推動(dòng)，則暗中透出了中移芯昇科技作為央企子公司的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
尤其在RISC-V落地中國(guó)及發(fā)展方面，中移芯昇科技專注于開源可控架構(gòu)發(fā)展落地，并推動(dòng)了RISC-V核心部件的國(guó)產(chǎn)化，包括采購(gòu)國(guó)產(chǎn)CPU，探索國(guó)產(chǎn)化DSP的可應(yīng)用性，自研各項(xiàng)IP等。
由于眾所周知的原因，RISC-V近些年發(fā)展迅猛，高通谷歌等廠商也紛紛布局，科技巨頭們下場(chǎng)，旨在避免別有用心者對(duì)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展大加干涉，在商言商。而在中國(guó)，RISC-V更是成為技術(shù)開放、共同發(fā)展、自主可控的一塊招牌。
正是在此背景下，中移芯昇科技為代表的企業(yè)正在大力推動(dòng)該芯片架構(gòu)的落地與生態(tài)構(gòu)建。
比如，2023年6月，中移芯昇科技聯(lián)合科研院所、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，成立中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟RISC-V工作組。首次會(huì)議，聯(lián)盟工作組就反饋近20條意見建議。
再比如，8月31日，中國(guó)電子工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)協(xié)會(huì)RISC-V工作委員會(huì)正式成立，中國(guó)移動(dòng)與中移芯昇科技正是首批發(fā)起成員單位。這當(dāng)中，中國(guó)移動(dòng)擔(dān)任副會(huì)長(zhǎng)單位，中移芯昇科技在工作組內(nèi)牽頭行業(yè)應(yīng)用，推動(dòng)RISC-V場(chǎng)景或特定行業(yè)應(yīng)用示范工作。
不僅是推動(dòng)芯片國(guó)產(chǎn)化本身，中移芯昇科技也聯(lián)合中移物聯(lián)，將OneOS物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)內(nèi)置產(chǎn)品中，一方面支持物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，另一方面，兩者也共同推動(dòng)了移動(dòng)集團(tuán)在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的生態(tài)發(fā)展。
尤其面向追求自主可控、安全性、保密性的關(guān)鍵領(lǐng)域及場(chǎng)景，中移芯昇科技，乃至移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，共同提供了合作方所需的產(chǎn)品及服務(wù)。
回看前面種種，中移芯昇科技對(duì)客戶、對(duì)芯片產(chǎn)業(yè)、對(duì)國(guó)產(chǎn)自主可控進(jìn)程，在不同層面上證明了其價(jià)值，自誕生起，這家公司本就與眾不同，毫不意外地，從其發(fā)展路徑及貢獻(xiàn)看，中移芯昇科技也正走出一條自己的路。
寫在最后
毋庸置疑，面向C端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入慢增長(zhǎng)階段，反而是多年精耕細(xì)作、深入技術(shù)與場(chǎng)景的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，偶爾能誕生一些有趣的模式、未曾聽聞的場(chǎng)景以及獨(dú)特的企業(yè)。
說(shuō)回雙十一，近些年，我們的真實(shí)體感是面向C端的電商平臺(tái)及品牌新意越來(lái)越少，至少，中移芯昇科技向我們證明，面對(duì)平平無(wú)奇的世界，技術(shù)企業(yè)的可能性以及奮斗空間還有很多。
參考資料：
1.《業(yè)界首款基于RISC-V架構(gòu)的Cat.1模組ML305M首次亮相！》 來(lái)源：中移芯昇
2.《跨界造芯！中國(guó)移動(dòng)成立芯片公司，未來(lái)還計(jì)劃在科創(chuàng)板上市》來(lái)源：物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)，作者Ada
3.《中移芯昇科技通信芯片CM8610亮相中國(guó)移動(dòng)科創(chuàng)成果發(fā)布推介會(huì)》來(lái)源：中移芯昇
4.中移芯昇科技兩款芯片入選國(guó)資委《中央企業(yè)科技創(chuàng)新成果產(chǎn)品手冊(cè)（2022年版）》來(lái)源：中移芯昇
5.Global Cellular IoT Module Shipments Decline 3% YoY in Q2 2023 來(lái)源：Counterpoint
