隨著定位需求從室外走向室內(nèi)，激發(fā)了大量企業(yè)基于不同定位技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新和探索。深圳核芯物聯(lián)科技有限公司(以下簡稱“核芯物聯(lián)”)是一家專注于高精度定位技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè)，提供領(lǐng)先的BLE AoA定位基站，并于2019年9月實(shí)現(xiàn)國內(nèi)第一家量產(chǎn)出貨。
近日，智次方·物聯(lián)網(wǎng)智庫與核芯物聯(lián)生態(tài)合作部總監(jiān)曾錦林就藍(lán)牙AoA市場前景、行業(yè)趨勢等進(jìn)行了深入交流，并以此為基礎(chǔ)撰寫了本篇文章，以期為大家展示藍(lán)牙AoA技術(shù)及應(yīng)用。
為什么是藍(lán)牙AoA?
室內(nèi)定位，即通過技術(shù)手段獲知人們和物品在室內(nèi)所處的實(shí)時(shí)位置或行動(dòng)軌跡。相比于較為成熟的室外定位而言，室內(nèi)定位涉及到的環(huán)境更為復(fù)雜、需求更為多樣。目前，根據(jù)定位技術(shù)和方案類別，市場上已經(jīng)衍生出如藍(lán)牙AoA/AoD、UWB、RFID、Wi-Fi等多種室內(nèi)定位應(yīng)用。
在談到為何選擇藍(lán)牙AoA為主要方向時(shí)，曾錦林表示，選擇藍(lán)牙AoA是基于自身技術(shù)沉淀和市場反饋綜合得到的一個(gè)結(jié)果。
首先，國內(nèi)市場的空白是促成核芯物聯(lián)選擇藍(lán)牙AoA的重要因素之一。2019年，藍(lán)牙技術(shù)聯(lián)盟(SIG)發(fā)布新的藍(lán)牙5.1標(biāo)準(zhǔn)，并在其中引入新的“尋向”功能，這一“新穎”的技術(shù)創(chuàng)新，使得基于藍(lán)牙技術(shù)的定位精度提升到了0.1-1米，達(dá)到與UWB幾乎是同一個(gè)定位精度級(jí)別。但與此同時(shí)，與該技術(shù)的誕生形成反差的是，彼時(shí)國內(nèi)市場正處于空白階段，幾乎鮮有玩家入局，因此這也讓核芯物聯(lián)確定了藍(lán)牙AoA方向的發(fā)展性。
其次，藍(lán)牙本身成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng)也更加堅(jiān)定了核芯物聯(lián)的選擇。藍(lán)牙技術(shù)歷經(jīng)20余年的發(fā)展，早已從小眾的無線連接技術(shù)發(fā)展成為具有普適性的、滿足各行各業(yè)需求的大眾型無線技術(shù)，承接著上百億數(shù)量級(jí)終端設(shè)備的連接，比如在汽車、手機(jī)、平板、智能穿戴設(shè)備上等等，藍(lán)牙已經(jīng)屬于標(biāo)配的無線接入技術(shù)。曾錦林直言：“藍(lán)牙本身的整個(gè)生態(tài)產(chǎn)品具有非常大的存量市場，是我們當(dāng)時(shí)選擇藍(lán)牙AoA技術(shù)路線的一個(gè)比較重要的原因?！?/p>
如今，核芯物聯(lián)定位團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從最初的13人擴(kuò)展到了20多人，并且在三年疫情的情況下仍然保持每年30%以上的營收增長，目前已是算是藍(lán)牙AoA定位領(lǐng)域的頭部玩家之一。核芯物聯(lián)的成功也不僅是源于對最初賽道的研判和堅(jiān)定選擇， 更多地也基于明確的賽道定位——做一家產(chǎn)品型的公司。
曾錦林介紹，核芯物聯(lián)的文化理念并非在于項(xiàng)目的服務(wù)上，而是更加推崇工程師文化，因此，在核芯物聯(lián)可以看到一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象——那就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)幾乎全部都是研發(fā)人員。當(dāng)然，這樣獨(dú)特的文化也帶給了核芯物聯(lián)最直觀的回報(bào)——成為藍(lán)牙AoA高精度室內(nèi)定位基站原廠，于2019年9月實(shí)現(xiàn)國內(nèi)首家量產(chǎn)并出貨。
與之呼應(yīng)的是，在核芯物聯(lián)的官方網(wǎng)站上，就能夠看到其特立獨(dú)行的市場觀念：堅(jiān)持做技術(shù)領(lǐng)先、奉行專業(yè)主義。曾錦林表示，圍繞公司的定位，核芯物聯(lián)無論是現(xiàn)在還是未來，都會(huì)聚焦在產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代上，開發(fā)創(chuàng)造更多符合市場需求的產(chǎn)品。
藍(lán)牙AoA不是萬能的!
曾錦林預(yù)測，從整體定位市場的規(guī)模來看，截止到明后年，單室內(nèi)定位的市場規(guī)模將超過百億美元級(jí)別，約為600-700億人民幣。
但與此同時(shí)他也表示，目前室內(nèi)定位市場仍處于爬坡階段，距離市場的成熟和爆發(fā)還需要一定的路要走。其中他提到，除了藍(lán)牙技術(shù)的創(chuàng)新和迭代之外，整個(gè)室內(nèi)定位市場的發(fā)展還需要產(chǎn)業(yè)鏈整體的努力，龐大的市場和復(fù)雜的需求決定了單個(gè)技術(shù)路線是無法解決所有問題的，未來兩到三年需要朝著技術(shù)融合的路線去走，比如5G+藍(lán)牙AoA/+UWB等。
舉個(gè)例子，以藍(lán)牙AoA來說，其具備定位精度相對較高、生態(tài)系統(tǒng)較為完善、低功耗支持長續(xù)航等優(yōu)勢，能夠以更低的成本，實(shí)現(xiàn)復(fù)雜室內(nèi)環(huán)境下要求苛刻的場景應(yīng)用，比如在公檢法司、智能倉儲(chǔ)等相關(guān)應(yīng)用場景中，需要解決信標(biāo)電池續(xù)航短后期維護(hù)成本高、信標(biāo)形態(tài)多樣化等痛點(diǎn)需求。但是，也不能夠說明藍(lán)牙AoA就可以解決所有需求。
因?yàn)樗{(lán)牙AoA技術(shù)的原理性問題，其定位覆蓋范圍會(huì)受到環(huán)境的影響較大，比如定位基站部署的高度不同，所覆蓋的范圍也就不同，高度較低的情況下，覆蓋范圍也會(huì)較小。雖然核芯物聯(lián)從產(chǎn)品層一直在針對不同場景進(jìn)行不同方案的研發(fā)和匹配，比如其針體育館、大型展館、機(jī)場航站樓、高鐵站候車廳等推出的長距離產(chǎn)品，可以通過降低基站部署密度大大降低部署成本;AoA基站采用PoE級(jí)聯(lián)技術(shù)，減少網(wǎng)線數(shù)量和部署難度，降低部署成本;針對博覽館、藝術(shù)館、醫(yī)院等場景，推出支持安卓和蘋果手機(jī)做信標(biāo)的AoA基站，提升用戶體驗(yàn);針對無法布線的場景，推出具備無線回傳能力的產(chǎn)品機(jī)型，降低部署難度……但基于藍(lán)牙AoA無疑還是更適用于高度適中的場景，比如已經(jīng)高度成熟的高鐵站、倉庫，同時(shí)還有新型的游樂場等消費(fèi)場景，以及經(jīng)過疫情和老年化考驗(yàn)亟待爆發(fā)的醫(yī)養(yǎng)行業(yè)等，而像狹長型的隧道、管廊以及相對空曠但高度較矮的場景，可能UWB技術(shù)方案更合適。
因此，曾錦林也談到：“這些技術(shù)(室內(nèi)定位技術(shù))之間其實(shí)是不會(huì)導(dǎo)致相互沖突和碰撞的，相反未來肯定要更多的進(jìn)行技術(shù)的一個(gè)融合，互相之間進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，才能最終達(dá)到價(jià)值的最大化?！?/p>
佛山市順德區(qū)美的洗滌電器智造工廠，正是5G+藍(lán)牙AoA融合定位方案所打造的典型應(yīng)用場景之一，并入選了2021年工信部“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”十大典型應(yīng)用場景案例。一組數(shù)據(jù)顯示，通過5G+藍(lán)牙AoA融合定位賦能智能倉儲(chǔ)，美的工廠平均找貨時(shí)間縮短80%，倉庫人工成本下降21%，裝柜效率提升55%。
藍(lán)牙AoA國產(chǎn)化加速
核芯物聯(lián)今年的營收目標(biāo)是在已取得成績的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營收翻番。曾錦林表示：“市場的早期階段，讓我們看到了整個(gè)市場的潛力，目前簡單靠數(shù)量來定性市場是否足夠龐大還為時(shí)過早，而國內(nèi)藍(lán)牙AoA產(chǎn)業(yè)鏈能否加速實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化也是市場能否早日突破“爬坡瓶頸”的關(guān)鍵。
從產(chǎn)業(yè)鏈來講， 藍(lán)牙AoA的市場格局總體上分為三個(gè)層次，一是最上游的芯片廠商和原始的模組解決方案提供商，他們分別從芯片層面還有模組方案層面提供相應(yīng)的產(chǎn)品;中間層是模組廠商和產(chǎn)品制造商;下游則是藍(lán)牙AoA的應(yīng)用場景，這里面除了直接的應(yīng)用方，還包括了方案集成商。
而目前從上游的芯片層來看，主要的芯片廠商包括了TI、Nordic、Silicon Labs等國外大廠，以及匯頂、泰凌微等國內(nèi)知名廠商。但就市場占比來看，目前包括以上國外大廠在內(nèi)的國外企業(yè)的市場份額占有率仍然高達(dá)90%，這就意味著國內(nèi)芯片廠商仍舊處于跟進(jìn)的階段。
曾錦林表示：“國內(nèi)上游的芯片廠家有更多針對這一方面的支持，我們作為應(yīng)用層才可能有更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)樯嫌味紱]有東西給我們，我們也很難去把它做成產(chǎn)品化的東西。”
對于在藍(lán)牙AoA產(chǎn)品層上領(lǐng)先的核芯物聯(lián)而言，要始終圍繞產(chǎn)品去創(chuàng)新和迭代，滿足不同場景的應(yīng)用，無疑就需要聚焦于藍(lán)牙技術(shù)本身。而從市場發(fā)展的規(guī)律來看，單一的市場相比繁榮的市場顯然會(huì)更加需要?jiǎng)?chuàng)新力和活力，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展必須的前提之一。反饋于下游生態(tài)鏈，也能夠進(jìn)一步豐富企業(yè)產(chǎn)品，良幣驅(qū)逐劣幣，實(shí)現(xiàn)市場的良性競爭和發(fā)展。
最后，仍舊要說的是，高精度室內(nèi)定位市場的發(fā)展仍處于爬坡階段，面對市場亟待爆發(fā)，第一要從技術(shù)本身入手，攻克技術(shù)的局限性，擴(kuò)大應(yīng)用場景范圍;第二，做好技術(shù)的推廣，比如藍(lán)牙AoA的普及，同時(shí)還要努力打造技術(shù)融合，滿足各種場景需求;第三，以產(chǎn)業(yè)鏈和國產(chǎn)化為著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高精度室內(nèi)定位生態(tài)的繁榮，進(jìn)一步帶動(dòng)市場成長。
