當我描述元宇宙的基礎設施特征的時候，估計你的腦海產(chǎn)生了一些物聯(lián)網(wǎng)公司的名字。沒錯，已經(jīng)有一些物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在按照元宇宙的理念，構(gòu)建自己的系統(tǒng)和網(wǎng)絡。這里舉一些有代表性的實例。
構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入藍海的“快捷鍵”
幾乎沒有企業(yè)不想尋找“藍海”，當時間的車輪駛?cè)?022年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的增長看到天花板，物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)卷也越來越厲害，什么領(lǐng)域才能成為下一片“藍?！保俊八{?！币馕吨髽I(yè)可以開辟當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，打開一個未知的市場空間。它代表著創(chuàng)新的需求，代表著高利潤增長的機會。在藍海戰(zhàn)略里企業(yè)面對少數(shù)甚至沒有競爭對手，企業(yè)為顧客創(chuàng)造了價值，因此企業(yè)可以獲得高額回報。
開拓藍海而獲得巨大成功的例子很多。1908年，當全美500多家汽車廠都在為客戶定做汽車的時候，亨利·福特推出了他的T型車。盡管只有黑色一種顏色和一種型號，但T型車性能可靠、經(jīng)久耐用、易于修理，價格對大多數(shù)家庭來說也都負擔得起?？缭绞降膭?chuàng)新讓這款“擁有高價車質(zhì)量的低價車”一舉取代馬車成為美國的主要交通工具，把競爭對手遠遠甩在身后。1978年，當主要的計算機廠商還在專注于制造更大、運算更快的計算機時，蘋果公司用II型家用電腦打開了一片新的天地，讓計算機不再是技術(shù)“怪客”們的工具，而是走進千家萬戶。
時間來到十幾年前，相似的故事仍舊在上演，iPhone智能手機的誕生，改變了人們與設備之間的交互方式，在同質(zhì)化問題嚴重的功能機時代開創(chuàng)了全新市場機遇，隨后各大手機廠商紛紛效仿…當下這個時點，新藍海在哪里？一些企業(yè)用行動給出了答案，比如Facebook選擇更名Meta，All in Metaverse，隨后有越來越多的企業(yè)蜂擁而上，入局元宇宙賽道，這無疑將元宇宙推至了風口浪尖，使其一躍成為時下最受矚目的風口。
然而，“All in X”的戰(zhàn)略對任何企業(yè)而言都是一次謹慎的抉擇，稍有不慎便會滿盤皆輸，但即便如此，依然有企業(yè)愿意放手一搏——就在近日，UINO優(yōu)锘科技推出了號稱業(yè)界首個物聯(lián)產(chǎn)業(yè)元宇宙的平臺——“物聯(lián)森友會”，從整個公司戰(zhàn)略層面來考慮，這幾乎是一個“All in 元宇宙”的布局。UINO優(yōu)锘科技是在“豪賭”么？還是說他已經(jīng)看到了產(chǎn)業(yè)元宇宙的“藍海”前景？帶著這些疑問，我和UINO優(yōu)锘科技CEO&創(chuàng)始人陳傲寒進行了一次深入交流，探討的話題有以下幾點：
? 產(chǎn)業(yè)元宇宙是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的下一片“藍?！泵?？
? 如是，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何進入這片“藍?！?？
? 抵達“藍?！钡摹翱旖萱I”在哪里？
傳統(tǒng)理念認為，企業(yè)價值創(chuàng)新分為兩個方向，一是低價策略，用低成本創(chuàng)造低價值。二是差異化策略，即提供競爭對手沒有的功能與服務，用高成本創(chuàng)造高價值，提供高附加值的差異化服務。但魚和熊掌不可兼得，低成本和高價值二者往往只能取其一。
金偉燦和勒妮·莫博涅所著的《藍海戰(zhàn)略》一書，打破了企業(yè)在價值創(chuàng)新上的固有思維，價值與成本之間不再相互排斥，而是整合為一個體系去開創(chuàng)藍海市場，為企業(yè)突圍市場提供了一種全新的戰(zhàn)略思考與執(zhí)行途徑。我們不妨借用該書中的“買方效用定位圖”，來判定元宇宙是否能被冠以“藍?！敝??！百I方效用定位圖”縱向列出了六項效用杠桿，企業(yè)可以通過拉動杠桿為買方提供杰出效用，橫向則是買方對一項產(chǎn)品或服務可能產(chǎn)生的各種體驗，二者結(jié)合構(gòu)成了36個潛在“效用空間”。
以上文提及的智能手機為例簡單代入分析，觸屏打破了原有按鍵式交互方式，放在買方效應定位圖中，其所處于使用階段“趣味與形象”、及“方便性”一欄。功能機則處在“簡單性”一欄（這一項要對群體進行劃分），兩種商業(yè)的差異，帶來了新市場空間的靈感與啟示。
當然，這是一個很復雜的分析工具，我們不如化繁為簡取其精華——藍海戰(zhàn)略重點在于，企業(yè)將視線從市場供給方轉(zhuǎn)向了需求方，從與對手競爭轉(zhuǎn)向為客戶提供價值的飛躍。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場，以及將不同市場的客戶價值元素進行篩選與重排，來重建市場與產(chǎn)業(yè)邊界，以擺脫紅海中的血腥戰(zhàn)爭。
現(xiàn)今，在數(shù)字建設成為當代主旋律的背景下，我們正處于時代變革的“窗口期”。由物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字孿生為代表的新技術(shù)所催生的商業(yè)化拐點，重構(gòu)著中國經(jīng)濟增長。面向新的時代，客戶也就是需求方在業(yè)務流程的“體驗”中存在哪些痛點呢？
在陳傲寒看來：高效的獲取信息和資源是每個企業(yè)都想去解決的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，信息是碎片化的，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)可以說是用數(shù)字化的手段來消除這些碎片化。比如滴滴以平臺的形態(tài)將車的資源和乘客的資源進行最優(yōu)配置，從而解決用戶“打車難”的問題。同理，攜程將酒店、機票搬進了數(shù)字空間，解決人們出行購票的問題；貝殼將二手房信息搬到了數(shù)字空間里，解決人們“購房難”的問題；美團點評將飯館甚至每一道菜都搬進數(shù)字空間里，解決人們“去哪吃”的難題……與之相比，物聯(lián)網(wǎng)時代的碎片化挑戰(zhàn)更加明顯，同樣需要將一切設備搬到數(shù)字空間里，以解決最基本的資源匹配問題。
作為物聯(lián)網(wǎng)人，我們都能感覺到行業(yè)在發(fā)展、需求在爆發(fā)、機會越來越多，但是我們似乎很難收獲行業(yè)發(fā)展帶來的紅利，反而項目越做越亂，過程越來越痛苦。復盤我們的經(jīng)歷，這些痛苦的根源就是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“碎片化”，有領(lǐng)域甚至是“粉末化”。物聯(lián)網(wǎng)的場景極為碎片化，根據(jù)測量和采集對象的不同，使用環(huán)境不同，選用的設備、采用的方案、選定的施工團隊都可能完全不同。場景的碎片化，也就導致了產(chǎn)品的碎片化，項目的碎片化，以及參與企業(yè)的碎片化。反過來，也就導致有物聯(lián)網(wǎng)項目需求的企業(yè)用戶，很難找到靠譜的團隊、成熟的解決方案、合適的產(chǎn)品來解決自己的痛點。
在物聯(lián)網(wǎng)整個生態(tài)鏈上，分布著大大小小上百萬家企業(yè)，從產(chǎn)品選型到方案落地，用戶難免要跟多個供應商打交道，而每家供應商往往只熟悉自己公司的上下游企業(yè)。當用戶要跨層級尋找合作伙伴時，各家實力如何？擅長哪個方面？能不能搞定項目？無從判斷。這就是在現(xiàn)實的世界里，上百萬家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，每天都遇到的煩惱。這就是為什么，辛辛苦苦這么多年，我們大家仍未充分享受到物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展帶來的紅利。
在產(chǎn)業(yè)元宇宙為我們提供了一種可能性，讓信息更透明，讓應用更直觀，讓技術(shù)更快地普及。 產(chǎn)業(yè)元宇宙是以物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字孿生為代表的新型信息通信技術(shù)與實體經(jīng)濟深度融合的新生態(tài)，促進實體產(chǎn)業(yè)的高效發(fā)展，構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈的全新制造和服務體系。
很多時候，我們物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)眉飛色舞地向用戶介紹物聯(lián)網(wǎng)方案和產(chǎn)品，但是用戶往往無動于衷，因為別人很難腦補這些產(chǎn)品和方案應用到他的場景中，能夠帶來怎樣的收益。在產(chǎn)業(yè)元宇宙，我們有機會求解和應對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)碎片化的難題，拉平物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的層級，讓物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的小微企業(yè)，也能被看見、被看懂、被需要。因此，展望下一個變革窗口期，產(chǎn)業(yè)元宇宙的重要性便不言而喻了。
目前來看，產(chǎn)業(yè)元宇宙仍是個較新的概念，但我們卻仍可借助已有的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)來對其窺知一二。復盤互聯(lián)網(wǎng)近年來兩個重要節(jié)點，其一是以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的上半場，那一年間各大賽道黑馬涌現(xiàn)，由技術(shù)所催生的新商業(yè)模式及產(chǎn)業(yè)形態(tài)，在衣食住行等方面實現(xiàn)了全面滲透。
隨著賽道趨于飽和、產(chǎn)業(yè)紅利消退、市場中馬太效應逐步顯現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)下半場角逐戰(zhàn)正式吹響。此時2B端價值被重新評估，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛“調(diào)轉(zhuǎn)船頭”，快速完成了組織架構(gòu)上的調(diào)整，將靶向從2C端瞄準至2B端這個藍海市場，也就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
相較而言，上半場“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)力點在于連接，借助互聯(lián)網(wǎng)信息交換能力實現(xiàn)用戶快速觸達。下半場則側(cè)重于產(chǎn)業(yè)本身，強調(diào)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)間的深度融合、重塑與再造。換而言之，就是借助現(xiàn)代信息技術(shù)引領(lǐng)新一輪的產(chǎn)業(yè)變革。
這一點與產(chǎn)業(yè)元宇宙不謀而合，產(chǎn)業(yè)元宇宙亦在加速著技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的深度融合，激發(fā)實體經(jīng)濟的活力和創(chuàng)造力，從而構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈的全新制造和服務體系。
回到元宇宙本身來看，目前含Roblox、Facebook、騰訊、字節(jié)跳動等在內(nèi)的國內(nèi)外先行者，均側(cè)重在2C端（娛樂化、社交化場景）發(fā)力，仿佛讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)上半場的縮影。差異之處在于，當下賽道單一，巨頭卡位很可能讓新入局者望而卻步。
沒有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支持的消費互聯(lián)網(wǎng)，只是一個空中樓閣。這一理論同樣適用元宇宙，因此元宇宙未來必然也將朝著消費元宇宙與產(chǎn)業(yè)元宇宙兩個方向發(fā)展，元宇宙未來或?qū)⒃雌鹩?C端，但更大的藍海市場仍然在2B一側(cè)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進離不開新技術(shù)加持，如物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，使人們能夠借助傳感器實現(xiàn)對世界的全方位感知。隨后機器視覺等新技術(shù)出現(xiàn)，將此前無法被機器理解的物理世界數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化而出。這些全新且源源不斷產(chǎn)生出的新數(shù)據(jù)類型，將物理世界“脈絡”以更直觀的數(shù)字化方式呈現(xiàn)而出。
物理世界是個“有機”整體，數(shù)字化無法完整還原出現(xiàn)實世界容貌。因此，實現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化就成了一條通往元宇宙的必經(jīng)之路。從這個意義來看，以優(yōu)諾科技為代表的善于使用數(shù)字孿生的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎站在了離元宇宙“藍?！弊罱奈恢?。
如果將產(chǎn)業(yè)元宇宙比作是一座高峰，那么數(shù)字孿生就是不可或缺的登山杖。首先，數(shù)字孿生幫助物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)豐富自身解決方案的數(shù)據(jù)維度，創(chuàng)建一個自我改進、敏捷和互聯(lián)的供應鏈，消除企業(yè)項目中的信息盲點，獲得更全面、實時的數(shù)據(jù)洞察。其次，數(shù)字孿生便于讓物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的潛在用戶更好的檢索、理解和選擇對應的方案。
數(shù)字孿生是產(chǎn)業(yè)元宇宙中并存的現(xiàn)實世界和虛擬世界這兩個世界之間的最佳紐帶。數(shù)字孿生與來自各種物聯(lián)網(wǎng)設備的實時數(shù)據(jù)相連，能夠鏡像、分析和預測物理對象的行為。雖然關(guān)于元宇宙與數(shù)字孿生的討論在游戲和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最多，但事實上，產(chǎn)業(yè)元宇宙中的數(shù)字孿生，已經(jīng)被應用多年，也離我們更近。
物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁抱產(chǎn)業(yè)元宇宙要跨越哪些障礙？受傳輸層、平臺層、應用層等方面的限制，不同設備無法在同一體系下共存，于是這些體量龐大的物聯(lián)網(wǎng)設備構(gòu)成了一個個“孤島式”的生態(tài)環(huán)境。如若將該現(xiàn)狀映射至數(shù)字世界當中，便會衍生出一個個分崩離析的“小宇宙”，數(shù)據(jù)與價值的不流通對整個元宇宙產(chǎn)業(yè)將帶來毀滅性打擊。
對2C用戶而言，消費者無非是換臺設備的事，但放到2B領(lǐng)域，問題就沒那么簡單了。要知道根據(jù)測量對象、使用環(huán)境等差異，不同場景在選用硬件、采用方案時面臨著諸多挑戰(zhàn)。因此在數(shù)字空間中，如何解決供給和需求之間的資源匹配問題，成為了擋在企業(yè)業(yè)務變革面前最大的難題。
然而，這些企業(yè)打造的數(shù)字孿生體只能說是一個個“小宇宙”。我在此前的文章里也講過，我們提到產(chǎn)業(yè)元宇宙的特征之一是只有一個元宇宙。這就意味著，如果產(chǎn)業(yè)元宇宙變得碎片化，形成多個產(chǎn)業(yè)小宇宙的話，那么它們不僅不是產(chǎn)業(yè)元宇宙，而且會陷入自我拖累的、新一輪碎片化的循環(huán)。
還好現(xiàn)在我們有了新型產(chǎn)業(yè)元宇宙的構(gòu)建工具——這也是為什么UINO優(yōu)锘科技會推出首個物聯(lián)產(chǎn)業(yè)元宇宙平臺“物聯(lián)森友會”的核心原因，他希望給物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供一套數(shù)字孿生的工具，避免大家重復建設一個個“小宇宙”，從源頭上就消除碎片化，將其整合成一個“大宇宙”。
借助一個百萬級的森有品數(shù)據(jù)庫與一個十萬級的森方案數(shù)據(jù)庫，“物聯(lián)森友會”為物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供從設備選型、方案設計、方案展示、智能運營管理的全生命周期制作工具，并提供海量商機和資源對接平臺，整合物聯(lián)網(wǎng)的碎片化信息，提供各種需求的一站式解決方案。
但如果你僅僅把“物聯(lián)森友會”理解成一個簡單的供需對接產(chǎn)品，那可能還是小看了這個平臺。一方面，這是一個完全專注于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的垂直專業(yè)平臺，能夠提供更細、更全的產(chǎn)品參數(shù)和功能；另一方面，“物聯(lián)森友會”還創(chuàng)新性的以游戲化、可視化的方式，構(gòu)建出的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新版圖，突破了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與解決方案細碎所導致的種種限制，為企業(yè)帶來獨特營銷體驗同時，也大幅拉低了以往企業(yè)花費的搭建成本。
陳傲寒表示，元宇宙也是百花齊放的，從經(jīng)營目標角度的，希望這個數(shù)字孿生的工具，能夠給所有物聯(lián)網(wǎng)里的人都用到，能夠讓用戶可以去打造自己的元宇宙，也能夠有人愿意用它打造一個更大的元宇宙，被更多的智慧地球的建設者能夠用得起來。
顏色制造業(yè)下的元宇宙
隨著時代的不斷發(fā)展，工業(yè)領(lǐng)域也不斷產(chǎn)生變革和發(fā)展。工業(yè)領(lǐng)域關(guān)注多個維度的優(yōu)化：如何用合適的成本實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的目的？如何在各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低能耗？如何降低對環(huán)境的不利影響？如何不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量？如何保障企業(yè)的數(shù)據(jù)機密？如何規(guī)避安全風險？如何縮短產(chǎn)品投放市場的速度？如何精簡庫存，維持在一個合理的庫存平衡？如何準確模擬生產(chǎn)過程？如何提升維修效率，降低維護難度？
工業(yè)元宇宙可以追溯到CPS與工業(yè)4.0的設備管理信息殼。
元宇宙的概念從開始進入大家視角的時候，更多是消費應用升級或商業(yè)的逐利手段，不少人會因為快速升溫的社會輿論及宣傳、標榜主體的不客觀性，導致了大家的排斥與誤解，隨之也帶來了瞬間爆發(fā)的市場認知與反饋，這是每一次新生事物，改革創(chuàng)新的必由之路。隨著元宇宙的"前綴"越來越多，人們開始意識到在具體問題具體分析上，她確實給了我們更多的視角，也讓我們更多關(guān)注到了每一個組成元宇宙的具體技術(shù)及應用內(nèi)容，這些年來的大幅進步。
與諸多傳統(tǒng)化工制造業(yè)一樣，坤彩科技（SH.603826）作為中國最大、全球頭部的珠光顏料制造商、高端鈦白粉制造商，如今也面臨著全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、可持續(xù)創(chuàng)新的問題，正經(jīng)歷著從原材料開采（云母、鈦等）→研發(fā)→生產(chǎn)→銷售等每個價值鏈的降本、增效，以及可持續(xù)發(fā)展。與消費元宇宙不同，產(chǎn)業(yè)元宇宙在概念提出之時就是要解決現(xiàn)實中實際問題的一個集合，這與需求整體化而供給側(cè)碎片化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一樣，也存在著基本矛盾。如何在元宇宙中解決在流程工業(yè)中的痛點、面對癢點、以及發(fā)現(xiàn)盲點，在保持高度互聯(lián)互通性及生態(tài)共建中形成統(tǒng)一的目的性，是坤彩科技理解與應用產(chǎn)業(yè)元宇宙的方向。
痛點：當下，大多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)首先面臨的痛點問題在于安全與環(huán)保，從生產(chǎn)效能及風險把控來講，持續(xù)的安全生產(chǎn)是企業(yè)存活和盈利的基石，也是最根本問題之一，你會看到很多企業(yè)不惜花費重金為自己的產(chǎn)線"上保險"；其次，由于環(huán)保法規(guī)的越來越嚴苛，社會各界提倡的人與自然完美融合，對于生產(chǎn)型企業(yè)，尤其是化工行業(yè)提出了較高要求，增加了企業(yè)的社會責任感及價值貢獻高度，這引領(lǐng)著企業(yè)將資源不斷投向研發(fā)形成一代又一代的技術(shù)改革，然而這個過程普遍漫長，如同醫(yī)藥行業(yè)，正太新材的"鹽酸萃取法制備二氧化鈦"投入研發(fā)到試產(chǎn)，斥巨資，花費近10年的時間，提升品質(zhì)的同時解決了環(huán)保生產(chǎn)的難題，這是很多中小型制造業(yè)望塵莫及的轉(zhuǎn)型方式。這時大家開始思考，如何在保證安全、環(huán)保的同時還要保證企業(yè)能夠不斷盈利呢？
癢點：經(jīng)常會有一些讓人感覺錦上添花的產(chǎn)品或服務，在原有工業(yè)制造經(jīng)驗的基礎上，結(jié)合消費互聯(lián)網(wǎng)的成功模型，衍生出一系列代名詞。他們冠以穩(wěn)定性、可靠性、降低耗能之名，想要解決企業(yè)缺乏先進技術(shù)、缺乏專業(yè)人才的問題，這是一種對測量、分析、控制、優(yōu)化的先進技術(shù)渴求，大家也想讓其變得"時尚"、"科技"起來。提高可控性、預測性維護，源源不斷的接收新技術(shù)應用，從而提高效益。如何持續(xù)地降本增效，是制造企業(yè)發(fā)展過程中伴隨一生的課題。
盲點：化工行業(yè)在信息化和自動化的水平上，僅次于汽車生產(chǎn)，普及率還是比較高的，但在智能化、網(wǎng)絡化上，與其他產(chǎn)業(yè)相比有較大差距，還有些技術(shù)及應用沒進入制造企業(yè)視線當中。提到數(shù)字轉(zhuǎn)型中的流程管理，大家首先會想到工具革命及決策革命，我們?nèi)绾卫脭?shù)字工具、智能工具，來幫助企業(yè)家或經(jīng)理人發(fā)現(xiàn)管理視野盲區(qū)，喚醒海量的睡眠數(shù)據(jù)，最后形成智能決策呢？
這些，似乎都能在元宇宙中找到具體的答案。元宇宙作為一套技術(shù)的組合拳，在產(chǎn)業(yè)中應用，再逐步面向未來演進。相對成熟的元宇宙應用領(lǐng)域——"游戲"，引發(fā)了我們對交互業(yè)務流的思考，用產(chǎn)業(yè)元宇宙思維去解決的第一個問題是大宗商品交易線上化、實體色卡虛擬化。
交易線上化
一直以來，大宗商品交易普遍存在交易成本高，交易環(huán)節(jié)復雜，初期信任難以建立，供需關(guān)系不平衡等問題。受到行業(yè)長期以來的交易慣性，從業(yè)者圈內(nèi)固化以及較少的科技前瞻性應用等影響，直到今天為止，不少問題仍待解決。如果可以，我們希望交易成本越低越好，甚至趨于零，在這樣的條件下，市場就會變得更加繁榮，市場的邊界也就會越來越大，這是元宇宙給我們帶來的啟示。
一般，To B企業(yè)在市場中的交易費用（包括對貨物的認定以及付款信任等）會占到合同金額的10%-20%，甚至更高，而通過在線平臺交易，區(qū)塊鏈存證等成熟技術(shù)賦能后，發(fā)生的每筆交易都真實的記錄在案，可以將交易成本降至1%以內(nèi)。通過數(shù)字孿生、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及區(qū)塊鏈的不可篡改，可實現(xiàn)對貨物的品質(zhì)保證，簡化環(huán)節(jié)，建立信任、全球開放的新交易模式。而商品的價格也會根據(jù)購買力及其他可量化的數(shù)據(jù)進行合理匹配，為實現(xiàn)供需兩端的平衡發(fā)揮一定的作用。
最后，講講支付貨幣的問題，現(xiàn)有的賬戶支付體系已經(jīng)滿足不了游戲日新月異的交易需求，站在游戲開發(fā)商的立場來講，建立自己的虛擬貨幣體系，是有利的事情；從構(gòu)建未來元宇宙的生態(tài)來講，必須有獨立于單一游戲的貨幣體系，才能真正促進元宇宙的發(fā)展和元宇宙經(jīng)濟的繁榮。中國的元宇宙必須基于DC/EP來構(gòu)建，這是毋庸置疑的，也是勢在必行的。
以上的種種變化小部分歸功于技術(shù)演進，很大一部分是因為產(chǎn)業(yè)交易鏈正發(fā)生著結(jié)構(gòu)性改革，時代推手從消費側(cè)來，到產(chǎn)業(yè)中去。
色卡虛擬化
這里先介紹關(guān)于“色卡”組成的基礎元素，也是坤彩科技主營的全球業(yè)務之一：珠光粉，也經(jīng)常被稱作工業(yè)味精的一種粉末狀顏料，由于其材質(zhì)的特殊性加之光的干涉效應，在反射光的相互作用下會呈現(xiàn)柔和奪目，五彩繽紛的光澤與色彩。
這種特殊顏料，長期以來都堅持著使用實體噴版色卡來進行產(chǎn)品的應用展示。我們會在全球的各大涂料展、化妝品展、車展看到各式各樣的色卡圖冊，它能最直觀的說明珠光粉在應用終端最完美的展示，這也是導致數(shù)字化市場觸達習以為常的今天，實體色卡依然存在的原因。
元宇宙六大支撐技術(shù)中的交互技術(shù)、電子游戲技術(shù)以及網(wǎng)絡及運算技術(shù)，已經(jīng)基本可以解決實體色卡電子化的問題：我們通過最新的游戲引擎（Unity、Unreal Engine等）為還原珠光顏料在模擬現(xiàn)實場景應用中，提供肥沃的土壤，3D建模（Maya、3dsMax等）打開了快速、高質(zhì)量搭建珠光素材的大門，最后通過實時渲染（ARC、瑞云等）實現(xiàn)了逼真的珠光顏料數(shù)字內(nèi)容的生成。
利用VR、AR、MR等先進的交互技術(shù)，使珠光數(shù)字內(nèi)容資產(chǎn)以更加多元化，泛場景化地展現(xiàn)在消費者視野中，這極大增強了用戶認知與體驗感，產(chǎn)品共建參與感。甚至在不久的將來，體感、環(huán)境等傳感技術(shù)的成熟應用，能讓用戶感知到更多維度的產(chǎn)品特性，催生更多有效應用，讓世界各處充滿色彩與美好、溫暖與善意。
最后通過網(wǎng)絡（5G、6G等）及運算技術(shù)，為建造的“數(shù)字珠光宮殿”提供高速、低延時、規(guī)模化的接入，為每個無論身處何處的元宇宙“原住民”提供更實時、流暢的體驗。
坤彩的下一步——元工廠。過去，我們在物理世界中制造顏色、在現(xiàn)實中用法幣進行交易；現(xiàn)在，我們正實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一，將傳統(tǒng)市場映射到數(shù)字市場，這樣就能夠整體地洞察需求端，有多少用戶、有多少需求、有多少潛在需求都能夠被呈現(xiàn)。因此，當企業(yè)能夠匹配到每個人的需求的時候，就可以將資源匹配到市場需要的地方，企業(yè)將更有針對性、定制化、細粒度地按需生產(chǎn)。這樣不僅會大幅減少資源的浪費，行業(yè)之間的惡意競爭也將下降，從而騰出關(guān)注競爭"內(nèi)耗”的手去滿足暗藏在市場中的長尾需求。這一環(huán)節(jié)還可以通過技術(shù)決策交由更加高效、更低成本和更精準的計算機來完成。剝離了“人”的因素，也就大幅削弱了“人”造成的不確定性、不穩(wěn)定性以及認知的局限性。
未來，數(shù)字市場中的商品到消費者手中的數(shù)個環(huán)節(jié)都將不復存在，也就不會存在任何一個環(huán)節(jié)的信息不暢的問題。試想一下，有一個由元宇宙平臺驅(qū)動的工廠數(shù)字孿生。通過打造便捷生產(chǎn)工具，讓社會各界人士輕松參與顏色等產(chǎn)品共創(chuàng)項目，收集來自全球每個角落的需求創(chuàng)意，讓工程師可以在虛擬空間中測試及測量產(chǎn)品在現(xiàn)實（虛擬）應用場景中顯現(xiàn)的問題，以及為定制化、匹配等相關(guān)解決方案提供參考，提高生產(chǎn)效率、品質(zhì)和現(xiàn)實工廠中的產(chǎn)量。
在數(shù)字市場中，為消費者提供更加全面的銷售、營銷與消費服務。消費者能夠在購買產(chǎn)品之前通過數(shù)字技術(shù)進行體驗、選型、檢驗并了解各類產(chǎn)品相關(guān)的解決方案，最后，通過跨平臺的數(shù)字貨幣進行購買、結(jié)算，完成交易鏈路。我們在數(shù)字世界中造物，它將是有關(guān)色彩與美好、溫暖與善意的集合。
構(gòu)建元宇宙時代的新安迪比爾定律
如果你是IT產(chǎn)業(yè)的相關(guān)從業(yè)人員，一定對大名鼎鼎的摩爾定律不陌生，所有的消費者都有一個共同預期，只要等上18個月，就可以用現(xiàn)在一半的價格，購買同等性能的計算機。那么，是什么動力促使人們不斷的主動更換硬件呢？這時就輪到IT產(chǎn)業(yè)的另一個重要定律——安迪比爾定律出場了。安迪是當時的英特爾公司CEO安迪·格魯夫，比爾是微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨。安迪比爾定律為IT產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了一種絕佳的模式：What Andy gives, Bill takes away.
在計算機的生態(tài)鏈中，以微軟為代表的軟件開發(fā)商吃掉硬件提升的好處，促使用戶購買新款產(chǎn)品，PC整機廠商的銷售自然提升，最終傳導到上游的英特爾。整個鏈條中，各家的利潤先后提升。英特爾再將利潤投入研發(fā)，按照摩爾定律提升性能，為微軟的下一步軟件升級做準備，大家皆大歡喜。反過來，如果微軟的開發(fā)速度慢了，英特爾的股價也就不那么硬氣。
從安迪比爾定律的視角觀察，可以得出三個明顯結(jié)論：
· 在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，由兩個主要的飛輪驅(qū)動，中央處理器和操作系統(tǒng)。
· 在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，飛輪環(huán)節(jié)具有很強的馬太效應，具有不可替代的地位。
· 在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，位于上游的是軟件和服務，位于下游的才是硬件和半導體。
在智能時代，安迪比爾定律是否可以延續(xù)，應該怎么構(gòu)建？這不是容易回答的問題。不過難題自有其價值，遇到問題本身就是一件幸事，尤其是別人還沒有找到答案的問題。尋找解題思路的過程，很像一次探險，摩聯(lián)科技的CEO林瑤是我的好友，他已經(jīng)邁上了探索之路。
想要構(gòu)建智能時代的“新”安迪比爾定律，就不能照搬計算機時代的“舊”安迪比爾定律。這句話看起來挺矛盾，為什么這個定律在智能時代沒法照搬了呢？
首先，計算機時代更重視應用的迭代速度，而智能時代更重視應用的性能優(yōu)化。摩爾定律意味著軟件的開發(fā)者不用過多考慮硬件的性能、資源和內(nèi)存等使用情況，因為不久之后這些硬件指標自然會趕上來。曾經(jīng)花費大量的精力優(yōu)化代碼、降低功耗、節(jié)省時間的開發(fā)者發(fā)現(xiàn)，他們這些努力大多都白費了，反而被那些忽略性能、著重于或?qū)嵱?、或酷炫功能的工程師所超越。在智能時代，重視性能優(yōu)化的開發(fā)者們有了反超的機會。和電腦、手機等“家境優(yōu)渥”的設備相比，物聯(lián)網(wǎng)硬件中的各種資源和功耗都極為有限，相比實現(xiàn)更多的功能，提升代碼效率和降低功耗成為當務之急。
其次，計算機時代的需求主要源于硬件以舊換新，智能時代的需求主要源于聯(lián)網(wǎng)設備普及。由于在計算機時代，硬件提升帶來的好處幾乎全部被日漸臃腫的軟件用盡，推動人們不斷的更換硬件。同時受到摩爾定律的影響，硬件的成本和利潤逐年遞減，中央處理器制造商需要設法盡量讓銷量每年翻番，才能彌補產(chǎn)品越來越廉價，所帶來的銷售額下滑。在智能時代，不同品類的物聯(lián)網(wǎng)設備幾乎一生只用做好一件事情，沒有持續(xù)換新的訴求，反而希望硬件經(jīng)久耐用，生命周期越長越好。對于聯(lián)網(wǎng)設備普及的需求超過了硬件換新的需求。
第三，計算機時代的價值由單獨的終端硬件和鏈條狀的上下游企業(yè)創(chuàng)造，智能時代的價值則由聯(lián)網(wǎng)的邊緣連續(xù)體以及復雜的企業(yè)生態(tài)所創(chuàng)造。計算機時代的單個電腦就能創(chuàng)造價值，雖然電腦也具備聯(lián)網(wǎng)功能，但人們購買時主要考慮的是處理速度和性能。即便是在斷網(wǎng)的情況下，人們?nèi)耘f可以使用PC進行各種文檔處理、圖片美化或者娛樂消遣。在智能時代，聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)價值的基礎。單獨存在的硬件沒有意義，計算同時存在于邊緣和云平臺，它們之間的界線越來越難以劃分。隨著云、邊、端協(xié)同的推進，將不存在單獨的云平臺和單獨的邊緣設備，而是連成一片的邊緣云，或者叫做邊緣連續(xù)體。聯(lián)網(wǎng)設備正在被嵌入世界的每一個角落，所有行業(yè)都在被數(shù)字化技術(shù)所改變，企業(yè)生態(tài)也變得日趨網(wǎng)狀化和復雜化。
所以，安迪比爾定律沒法在智能時代簡單照搬。物聯(lián)網(wǎng)終端處理器芯片的更新速度，不再需要強行追趕摩爾定律的節(jié)奏，軟件也沒法隨心所欲的追求酷炫的功能和獲得充足的資源支持。更多的設備只針對專用場景，相比性能的提升，用戶更加看重能耗和成本。
那么，既然不能照搬，我們該怎么構(gòu)建智能時代的安迪比爾定律呢？目前還沒有確定的答案，實現(xiàn)的路徑有可能不止一條。摩聯(lián)科技的林瑤給出了其中一種探索思路。在元宇宙時代，新安迪比爾定律的兩個驅(qū)動飛輪，有可能是通信芯片和設備錢包。
元宇宙時代的“安迪”利用通信芯片，讓聯(lián)網(wǎng)設備的數(shù)量按照指數(shù)級發(fā)展?！氨葼枴崩迷O備錢包，承載物聯(lián)網(wǎng)的多方價值實現(xiàn)與交換，創(chuàng)造設備聯(lián)網(wǎng)的更多需求。
構(gòu)建這個新安迪比爾定律，從哪里起步呢？林瑤為摩聯(lián)科技設計了一系列前進的臺階。
第一步，研發(fā)區(qū)塊鏈應用框架BoAT，為設備錢包提供基礎設施。
說起構(gòu)建設備錢包的基礎設施，大部分人想到的創(chuàng)新機會是從開發(fā)一條專為物聯(lián)網(wǎng)而生的區(qū)塊鏈開始。而林瑤選擇了在另外一端，改造物聯(lián)網(wǎng)設備端實現(xiàn)可信數(shù)據(jù)上鏈，打通設備錢包落地的最后一公里，將更多的可信數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)的源頭搬到鏈上。BoAT（Blockchain of AI Things）是由摩聯(lián)科技自主研發(fā)，承載在蜂窩物聯(lián)網(wǎng)平臺上的區(qū)塊鏈應用框架，支持物聯(lián)網(wǎng)設備的可信數(shù)據(jù)上鏈。BoAT不僅可以實現(xiàn)設備鏈上標識生成和數(shù)據(jù)上鏈，還支持利用蜂窩物聯(lián)網(wǎng)平臺安全能力和根信任，實現(xiàn)設備鏈上鏈下的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)驗證和確權(quán)，并在物聯(lián)網(wǎng)機器支付、物聯(lián)網(wǎng)設備管理和物聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)使用權(quán)管理這3個場景中做了應用試驗。
第二步，建立區(qū)塊鏈+物聯(lián)網(wǎng)模組聯(lián)盟，匯聚國內(nèi)主流蜂窩通信模組企業(yè)。
經(jīng)過摩聯(lián)科技的穿針引線，與主流的9家蜂窩通信模組企業(yè)（廣和通、移遠、有方、芯訊通、美格、高新興、移柯、利爾達、域格），共同發(fā)起成立區(qū)塊鏈模組聯(lián)盟，致力于賦能物聯(lián)網(wǎng)各行各業(yè)實現(xiàn)設備數(shù)據(jù)可信上鏈的快速改造。
第三步，聯(lián)合頭部企業(yè)推出全球首個區(qū)塊鏈+物聯(lián)網(wǎng)通信芯片平臺。
紫光展銳與摩聯(lián)科技等公司，共同推出物聯(lián)網(wǎng)芯片與區(qū)塊鏈底層融合的解決方案。這是全球首款支持區(qū)塊鏈技術(shù)的Cat 1物聯(lián)網(wǎng)芯片平臺。這一發(fā)布具有長遠意義。我們知道對于物聯(lián)網(wǎng)來說，在未來幾年中，4G不僅會承擔蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接很大的一個份額，也是運營商蜂窩物聯(lián)網(wǎng)收入的主要來源，其中LTE Cat 1是一個值得關(guān)注的分支。從目前蜂窩物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的態(tài)勢看，LTE Cat 1承擔4G物聯(lián)網(wǎng)連接主力的時機已經(jīng)開啟。
摩聯(lián)科技已與區(qū)塊鏈模組聯(lián)盟中的企業(yè)達成共識，以Cat 1平臺作為今年國內(nèi)市場區(qū)塊鏈模組產(chǎn)品的主力平臺。在接下來的幾個月，BoAT會陸續(xù)支持各個聯(lián)盟成員的Cat 1模組，各品牌的新款區(qū)塊鏈模組產(chǎn)品正在奔涌而出的路上。
當然，智能時代的企業(yè)生態(tài)中，各個垂直市場的物聯(lián)網(wǎng)設備廠商和物聯(lián)網(wǎng)應用服務商是不可或缺的角色。他們最有可能演進為“萬物運營商”這種物聯(lián)網(wǎng)時代的新角色。當一個物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不再是僅僅追求將產(chǎn)品賣給用戶，而是在原有基礎上不斷提供各類附加服務，不斷產(chǎn)生新的服務內(nèi)容和收入方式時，就具備了成為“萬物運營商”的基本條件。
為了讓新安迪比爾定律的雙輪驅(qū)動有效運轉(zhuǎn)，就得設法讓更多的物聯(lián)網(wǎng)應用與區(qū)塊鏈結(jié)合，讓設備錢包真正發(fā)揮作用。基于數(shù)據(jù)市場的價值交易，將有機會根據(jù)全產(chǎn)業(yè)鏈各個參與方的貢獻大小，合理分配數(shù)據(jù)紅利。
新安迪比爾定律有利于跟蹤和計算聯(lián)網(wǎng)設備提供的價值，促成各方實現(xiàn)收益的分配。這種基于價值網(wǎng)絡的服務，具有很高的敏捷性和靈活性，構(gòu)建了一種新型動態(tài)平衡。更進一步，盡管單個物聯(lián)網(wǎng)設備有控制者或所有者，但當聯(lián)網(wǎng)設備的數(shù)量越來越多，它們作為一個超大規(guī)模的協(xié)作網(wǎng)絡，具有很強的公共產(chǎn)品屬性。
新安迪比爾定律在聯(lián)網(wǎng)設備構(gòu)成的網(wǎng)絡中，引入了市場機制，可以實現(xiàn)一個去中心化的、以價值交換為基礎的設備間大規(guī)模協(xié)作體系。利用設備錢包可以有效地從設備網(wǎng)絡中，捕獲和交換經(jīng)濟活動的價值，從而創(chuàng)造機器經(jīng)濟的內(nèi)生增長力量。
當前，Web3.0和元宇宙概念大火，但相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)仍然處于早期階段。摩聯(lián)科技也在持續(xù)探索在這個不斷發(fā)展的領(lǐng)域有哪些機會。首先，從物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈從業(yè)者的角度看，Web1.0作為互聯(lián)網(wǎng)的第一次迭代，主要解決的是靜態(tài)內(nèi)容傳播的問題；Web2.0極大豐富了人與人的連接，但是海量數(shù)據(jù)存儲在中心化的平臺上，個人信息容易被濫用，數(shù)據(jù)隱私很難得到保障。而Web3圍繞著"數(shù)據(jù)價值“實現(xiàn)了一個信任最小化、無許可、分布式的網(wǎng)絡，讓用戶對自己的數(shù)字身份、創(chuàng)作內(nèi)容、數(shù)據(jù)和資產(chǎn)擁有完全的控制權(quán)所有權(quán)。它使用戶能夠讀、寫、永久擁有自己的上述數(shù)字資產(chǎn)。因此，物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)將成為支撐Web3.0的兩大關(guān)鍵支柱。
BoAT物聯(lián)網(wǎng)可信數(shù)字底座屬于Web3.0的基礎設施，支持被模塊化的構(gòu)建，和其他基礎軟件和協(xié)議，例如數(shù)據(jù)存儲、通信協(xié)議、數(shù)據(jù)分析、AI算法、身份解決方案等靈活組合，方便Web3開發(fā)人員像搭積木一樣，可以使用BoAT來構(gòu)建相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈應用。
目前Web3.0上的商業(yè)應用還比較單一，主要集中在付費內(nèi)容、數(shù)字文創(chuàng)、社交和游戲等。通常通過分布式數(shù)據(jù)存儲和智能合約等實現(xiàn)基于區(qū)塊鏈地址的直接交易，從而保護用戶的隱私和創(chuàng)作內(nèi)容安全，防止個人信息被濫用。林瑤認為，未來，物聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈技術(shù)在推動Web3.0發(fā)展中將發(fā)揮關(guān)鍵作用。因為物聯(lián)網(wǎng)天然就是碎片化的分布式的，IoT Analytics的數(shù)據(jù)顯示2021年全球聯(lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)設備數(shù)量達到123億個活躍終端。海量物聯(lián)網(wǎng)設備遍布全球各行各業(yè)，在制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、家居、交通和車聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康等應用場景都有廣泛應用，和Web3.0信任最小化、無許可、去中心化”的理念高度契合。隨著Web3.0應用場景的不斷豐富，智能物聯(lián)網(wǎng)設備將有機會作為Web3.0時代物聯(lián)網(wǎng)海量碎片化應用的可信入口。這是因為，一方面內(nèi)置BoAT區(qū)塊鏈應用框架的物聯(lián)網(wǎng)設備是物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的可信采集者，從數(shù)據(jù)源頭確保數(shù)據(jù)全生命周期可信且不可篡改；另一方面，BoAT物聯(lián)網(wǎng)可信數(shù)字底座將成為Webeb3.0生態(tài)的沃土，隨著 Web3.0的繁榮發(fā)展而不斷得到夯實，從而具有更好的成長性和更多元化的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
去中心化的、超大規(guī)模的無線網(wǎng)絡
Helium公司在試圖構(gòu)建一個去中心化的、超大規(guī)模的、通過經(jīng)濟激勵促進利益相關(guān)者共同建設的物聯(lián)網(wǎng)設備無線網(wǎng)絡。Helium代表了一種基于區(qū)塊鏈的架構(gòu)，從根本上降低了大規(guī)模部署和管理無線網(wǎng)絡的成本結(jié)構(gòu)。每個人都可以購買若干個Helium網(wǎng)絡中的硬件熱點，為附近的物聯(lián)網(wǎng)設備提供信號覆蓋，從而參與到網(wǎng)絡建設中，并獲得收益。
? Helium網(wǎng)絡通過覆蓋證明（Proof-of-Coverage）證明網(wǎng)絡提供商提供網(wǎng)絡服務的空間位置并以此提供覆蓋獎勵；
? 用戶支付少量的流量費來使用網(wǎng)絡提供商構(gòu)建的網(wǎng)絡服務；
? 網(wǎng)絡中使用的終端和網(wǎng)關(guān)設備均為開放協(xié)議，任何人都可以構(gòu)建自己的設備和網(wǎng)關(guān)；
? 網(wǎng)絡中任何人都可以構(gòu)建公有或者私有的LoRaServer，而不用擔心應用數(shù)據(jù)的安全性問題；
? 任何標準的LoRaWAN終端都可以接入Helium網(wǎng)絡中，并構(gòu)建自己的應用；
? Helium陸續(xù)開放5G、Wi-Fi等其他無線網(wǎng)絡，后續(xù)也不排除接入衛(wèi)星網(wǎng)絡的可能。
截止2021年底，Helium網(wǎng)絡中的熱點數(shù)量超過26萬個，覆蓋144個國家和地區(qū)，22,431個城市，并且熱點數(shù)量按照每月5萬左右的數(shù)量遞增。Helium的階段性成功，源于對技術(shù)路徑的選擇，以及對激勵機制的設計。
從技術(shù)路徑來看，Helium選擇LoRaWAN作為首個部署的網(wǎng)絡。如果站在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學角度，對NB-IoT和LoRa的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)集中度進行過比較，集中度越高，參與企業(yè)越少，充分競爭的可能性越小，反之則參與企業(yè)多且能形成充分競爭。除了芯片領(lǐng)域外，其他環(huán)節(jié)中LoRa已形成大量的參與企業(yè)和充分的競爭。
就激勵機制而言，Helium獨創(chuàng)了PoC共識機制。PoC機制，即Proof of Coverage，覆蓋度證明，可以有效驗證熱點的實際運行情況和網(wǎng)絡覆蓋范圍。該機制由三個角色共同完成，即挑戰(zhàn)者，被挑戰(zhàn)者和見證人。簡單的說，PoC機制中挑戰(zhàn)者隨機發(fā)起挑戰(zhàn)，被挑戰(zhàn)者接收到挑戰(zhàn)信息后，發(fā)起一次無線電廣播。周圍接收到廣播的熱點作為見證者，將信息回傳至Helium網(wǎng)絡驗證，以此防范不誠實的熱點虛假定位。隨著網(wǎng)絡的擴展，Helium還增加了Data-Only熱點，在PoC激勵機制之外，傳輸數(shù)據(jù)也可獲得獎勵，任何低成本的LoRaWAN網(wǎng)關(guān)都能參與。如今Helium以指數(shù)級的速度成長著，她所實現(xiàn)的網(wǎng)絡運營效果，堪比擁有數(shù)萬名員工的大規(guī)模企業(yè)。
Helium希望實現(xiàn)的網(wǎng)絡連接目標很遠大，能否如愿還得仰賴可靠的商業(yè)模式做為后盾，客戶是檢驗其價值的重要角色。網(wǎng)絡效應與價值如何確定？相關(guān)的定律有三個：
? 薩爾諾夫定律：網(wǎng)絡價值隨著用戶數(shù)量增長呈幾何級數(shù)上升。
? 梅特卡夫定律：網(wǎng)絡價值等于網(wǎng)絡用戶數(shù)量的平方。
? 瑞德定律：以上兩種定律均低估了網(wǎng)絡的價值，尤其是那些容易形成子集的網(wǎng)絡。隨著網(wǎng)絡用戶數(shù)量的增長，旨在創(chuàng)建群體的網(wǎng)絡價值呈指數(shù)級數(shù)增加。
到底哪個定律更加有效呢？在元宇宙時代，一個不可忽視的變化是“消費者”被“造物者”所取代，每個個體都是元宇宙的“使用者”，同時也是“建設者”。網(wǎng)絡中每個節(jié)點背后的智慧，決定了整個網(wǎng)絡涌現(xiàn)的創(chuàng)造力和價值。因此元宇宙中網(wǎng)絡的價值，很有可能超越梅特卡夫定律。
Helium中的每個熱點就同時具備了“生產(chǎn)”和“消費”的雙重屬性。量變積累到一定程度，就會引發(fā)質(zhì)變。最近Helium迎來的新的發(fā)展里程碑。2021年11月，Senet和Actility兩家公司接連宣布與Helium建立伙伴關(guān)系，擴大其網(wǎng)絡覆蓋范圍，為數(shù)十億臺設備提供漫游服務。這兩家公司都是世界知名的物聯(lián)網(wǎng)連接解決方案提供商，這些合作意味著他們的客戶，不僅限于沃爾沃、思科、施耐德電氣等，都可以漫游到Helium網(wǎng)絡。
將“連接即服務”做到極致
在創(chuàng)造價值方面，另一家值得關(guān)注的公司是KORE。你有1個億的物聯(lián)網(wǎng)連接？太多了！試試1000萬個高價值連接吧。這就是KORE公司帶給我們的啟發(fā)。
目前KORE公司已經(jīng)在紐交所正式上市，為提供物聯(lián)網(wǎng)“連接即服務”的企業(yè)開啟了新篇章。為什么我認為KORE這家名不見經(jīng)傳的公司，將“連接即服務”做到了極致呢？因為她憑借區(qū)區(qū)1000萬的連接，就創(chuàng)造了近10億元的收入。
業(yè)界普遍觀點是——數(shù)量是物聯(lián)網(wǎng)收入增長的關(guān)鍵，規(guī)模非常重要。同時物聯(lián)網(wǎng)價值鏈最高的部分在于應用，連接雖然重要，但其收入占物聯(lián)網(wǎng)總體收入的比例不足10%，且逐年降低。但是KORE卻用實踐“打臉”了這種認知。KORE公司“一反常理”地將物聯(lián)網(wǎng)連接服務作為其核心業(yè)務（占比超六成），為近7,000家公司提供服務，也獲得了豐富的回報。
KORE是怎么做到的？因為她為全球物聯(lián)網(wǎng)客戶提供了極為“周到”的“連接即服務”。這里的關(guān)鍵詞是“周到”。
首先， KORE并非電信運營商，但她和全球主流運營商都建立了“轉(zhuǎn)售”關(guān)系。KORE不是只與一家當?shù)剡\營商合作伙伴，往往是和當?shù)?家主流運營商均有合作關(guān)系，這樣確保了KORE的物聯(lián)網(wǎng)客戶有更多選擇性。
第二，KORE提供多樣化的連接方式和服務。從2G、3G、4G、5G到NB-IoT和LTE-M均有涉及，另外也提供衛(wèi)星網(wǎng)絡接入和非授權(quán)頻譜LPWAN網(wǎng)絡連接服務。在傳統(tǒng)連接服務之外，KORE還提供無縫切換的eSIM服務、SIM卡遠程配置，甚至部分核心網(wǎng)服務。
第三，KORE提供靈活的資費體系。KORE的物聯(lián)網(wǎng)連接資費體系比較靈活，有小流量的連接資費、基于使用的付費等多種方式，還有超過100GB的大流量資費，保證各類物聯(lián)網(wǎng)應用都有對應的收費形式。
第四，KORE簡化了合同關(guān)系。KORE提供的管理系統(tǒng)為客戶簡化合同關(guān)系和流程，通過單一合同即可管理客戶所有物聯(lián)網(wǎng)連接。
如此周到的“連接即服務”，KORE自然吸引了大批擁躉者，其中不乏優(yōu)質(zhì)客戶。根據(jù)KORE公開數(shù)據(jù)，該公司擁有全球3600家客戶，其中大量客戶的聯(lián)網(wǎng)設備價值不菲，并且愿意為優(yōu)質(zhì)的連接服務付費。截至2021年6月底，KORE覆蓋的客戶連接數(shù)達到了1320萬個。每一連接每季度收入為3.2美元，是一般連接服務提供商的十余倍。
根據(jù)KORE最新的財務數(shù)據(jù)，2021年第三季度該公司物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)達到1360萬個，LTM（最近12個月）總營收為2.4億美元。第三季度營收為6790萬美元，同比增長22.8%。比較亮眼的數(shù)據(jù)是，該公司毛利率為52%，EBITDA利潤率為25%，ARR年度經(jīng)常性收入占比為90%。雖然KORE三季度只新增了40萬個物聯(lián)網(wǎng)連接，低于市場平均，但是KORE不斷從單個連接中挖掘價值的策略卓有成效。按照單個設備計算，每一連接為KORE貢獻的年度收入約為17.7美元，即ARPU（Average Revenue Per Unit）值為17.7美元，這一數(shù)字超越了全球大多數(shù)運營商。
與直覺相反，隨著連接規(guī)模增長，KORE的ARPU值并沒有被稀釋，反而一貫堅挺。究其原因，仍舊與KORE的發(fā)展策略有關(guān)，他們并不注重物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)的高速增長，而是專注于發(fā)展“連接+服務”模式，深入行業(yè)挖掘物聯(lián)網(wǎng)連接的能力，并且注重提升用戶的留存率。
KORE將自身定位為“一站式”物聯(lián)網(wǎng)連接部署服務商，并將物聯(lián)網(wǎng)設備連接能力的構(gòu)建拆分為上圖中49個模塊與步驟，其中KORE公司負責解決其中的25個步驟，與合作商共同完成19個步驟，剩余的5個模塊KORE也有成熟的生態(tài)伙伴提供服務。
KORE的“一站式”還體現(xiàn)在他能提供覆蓋全球、多種類型的物聯(lián)網(wǎng)連接服務。雖然KORE自身并非電信運營商，但和全球主流運營商建立起“轉(zhuǎn)售”關(guān)系，使得該公司業(yè)務網(wǎng)絡遍及全球190個國家。
同時KORE并非只提供蜂窩網(wǎng)絡連接服務，其業(yè)務包含各類廣域網(wǎng)絡連接。蜂窩網(wǎng)絡連接方面，從2G、3G、4G、5G到NB-IoT和LTE-M均有涉及，另外也提供衛(wèi)星網(wǎng)絡接入和非授權(quán)頻譜LPWAN網(wǎng)絡連接服務。在傳統(tǒng)連接服務之外，KORE還提供如國際連接無縫切換的eSIM服務、SIM卡遠程配置甚至部分核心網(wǎng)服務。
為了更好的發(fā)揮“連接+服務”模式的優(yōu)勢，KORE逐步提升物聯(lián)網(wǎng)SaaS服務的占比。在2021年前三個季度，KORE的物聯(lián)網(wǎng)連接收入增長了4.9%，而物聯(lián)網(wǎng)解決方案與服務收入同比增長了68.2%。物聯(lián)網(wǎng)解決方案與服務在整體營收中的占比，從2020年的26%提升到2021年的32%。
為了方便用戶選購，KORE提供靈活的資費體系，有小流量的連接資費、基于使用的付費等多種方式，還有超過100 GB的大流量資費，保證各類物聯(lián)網(wǎng)應用都有對應的收費形式。
其實很多物聯(lián)網(wǎng)連接提供商都有向位于連接“上方”的應用和服務挖掘價值的想法，但是實踐起來并不簡單。垂直行業(yè)涉及到很多資源和經(jīng)驗的綜合，實施周期長、決策復雜，也面臨著很高風險。垂直領(lǐng)域往往競爭激烈，通常已經(jīng)有了現(xiàn)成的玩家，手握市場渠道和用戶群體。解決這個問題，KORE的思路是通過收購和業(yè)務協(xié)同，加強在行業(yè)應用的實力。此前KORE收購了專注于智能醫(yī)療市場的托管服務提供商INTEGRON公司，最近又收購了醫(yī)療保健領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)服務公司Business Mobility Partners。相應的，KORE在互聯(lián)健康這一垂直領(lǐng)域的營收增長超過54%。
KORE的用戶粘性很高，2021年第三季度的DBNER（以美元計算的凈留存率）為114%。DBNER的計算方法是同一客戶群體，當前年份的銷售額與上一年度的比值。從2020年第二季度至今，KORE的這一比值一直大于100%，意味著同一批客戶在KORE的付費金額越來越多。前10大客戶平均與KORE合作了6年之久，這些數(shù)據(jù)無疑表明KORE的商業(yè)模式是成功的。
元宇宙參與者的未來
準確來說，元宇宙并不是一個新概念，而是在數(shù)字技術(shù)下的一個經(jīng)典概念重生。然而受技術(shù)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模限制，目前對于元宇宙的前景預測以及場景展望較多，距離其實際應用仍有很長的路要走。未來20年，現(xiàn)實世界的一切都有可能在元宇宙重新發(fā)生一遍。
從宏觀層面來分析，產(chǎn)業(yè)元宇宙是技術(shù)發(fā)展的必然趨勢，也是產(chǎn)業(yè)升級換代的必然趨勢，更是我們?nèi)祟惿鐣l(fā)展的總趨勢。元宇宙的核心技術(shù)，包括人工智能、5G、云計算、云游戲、VR，以及區(qū)塊鏈等關(guān)鍵技術(shù)，都隨著元宇宙的發(fā)展而逐漸深入。從數(shù)字新型基礎設施建設、文化新基建內(nèi)容生產(chǎn)，到生命新基建的化身，元宇宙也在不斷進行著自我革命和創(chuàng)造。
當前，雖然已有許多數(shù)字科技巨頭圍繞元宇宙展開布局，但從整體上來看，仍是概念與資本的熱度反映，相關(guān)布局方式也多表現(xiàn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)賽道的爭奪。從元宇宙的本質(zhì)屬性和產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際出發(fā)，未來元宇宙或?qū)⒊霈F(xiàn)一些全新的落地方式。元宇宙在不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域當中，發(fā)展速度是不一樣的，如果某一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和元宇宙密切結(jié)合的可能性越大，它發(fā)展會更快，這包括展覽、教育、設計規(guī)劃、建筑、醫(yī)療、工業(yè)制造、政府公共服務等。未來我們所有的行業(yè)都需要在有空間性、人機性、經(jīng)濟增值性的元宇宙當中重新進入賽道。
在元宇宙的影響下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將被加速重塑和改造，實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)元宇宙的轉(zhuǎn)變。一方面，目前與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合緊密的電商、娛樂、社交、會議等細分領(lǐng)域，將加速進入元宇宙，屆時這些領(lǐng)域?qū)⒂瓉眢w驗升級。另一方面，當前與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合程度相對較弱的生產(chǎn)、種植等領(lǐng)域，在元宇宙中，將實現(xiàn)對現(xiàn)有應用場景的超越。作為信息形態(tài)與載體的全新升級，元宇宙正以“新物種”的姿態(tài)進入經(jīng)濟社會各領(lǐng)域。可以預見，各行各業(yè)只有把握住產(chǎn)業(yè)元宇宙的發(fā)展機遇，充分做好銜接工作，才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
雖然我們離真正的元宇宙還有很長一段路要走，但何為元宇宙“真身”，目前尚未有人給出標準答案。亦或許永遠沒有真的元宇宙，我們只是在無限接近元宇宙的路上罷了。
