在剛結(jié)束不久的IOTE2025上，眾多物聯(lián)網(wǎng)廠商匯聚深圳，展示其創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)品應(yīng)用。在展會(huì)上，物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)觀察到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)融入到各行各業(yè)，深度重塑著千行百業(yè)運(yùn)行模式成為推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力的核心力量。
在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度滲透各行業(yè)的當(dāng)下，物聯(lián)標(biāo)簽與相關(guān)身份驗(yàn)證技術(shù)無(wú)疑是成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為全球領(lǐng)先的身份驗(yàn)證方案供應(yīng)商，HID在今年IOTE 展會(huì)上攜多款創(chuàng)新產(chǎn)品亮相。
展會(huì)期間，HID識(shí)別技術(shù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王昕剛、HID 識(shí)別技術(shù)RFID拓展訪問(wèn)技術(shù)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理何曉芳接受媒體采訪，深入解讀HID核心競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)布局、本土化策略及行業(yè)應(yīng)用實(shí)踐，展現(xiàn)出以全棧技術(shù)能力與深度定制化服務(wù)，助力全球客戶平衡安全與效率、破解行業(yè)痛點(diǎn)的決心與實(shí)力。
全棧產(chǎn)品矩陣構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，本土化能力強(qiáng)化產(chǎn)品護(hù)城河
談及HID的核心競(jìng)爭(zhēng)力，王總首先強(qiáng)調(diào)了HID全面且積累深厚的產(chǎn)品線布局，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，HID 不僅能提供低頻、高頻、超高頻及 BAP（無(wú)源技術(shù)）相關(guān)產(chǎn)品，未來(lái)還將推出 BLE、低功耗藍(lán)牙、433 MHz 超高頻等有源技術(shù)產(chǎn)品。他表示，“HID全面的產(chǎn)品可垂直滲透?jìng)鹘y(tǒng)制造、物流、電力、石化、醫(yī)療、畜牧等眾多行業(yè)，無(wú)論客戶需求如何演變，都能精準(zhǔn)匹配技術(shù)與產(chǎn)品?！?/p>
中國(guó)作為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要市場(chǎng)，相關(guān)的本土化適配是技術(shù)產(chǎn)品能否在國(guó)內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。HID依托母公司亞薩合萊集團(tuán)在中國(guó)多年的深耕，現(xiàn)在已建立起完善的本土支撐體系。從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、工程技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，到定制化產(chǎn)品研發(fā)能力及NPI項(xiàng)目管理能力，均實(shí)現(xiàn)高效本土化運(yùn)作。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，王總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶緊密協(xié)作，加速推動(dòng)HID身份識(shí)別解決方案在本土市場(chǎng)的應(yīng)用。
據(jù)了解，HID國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系完善，中國(guó)生產(chǎn)基地以本土化采購(gòu)為主，通過(guò) ISO9000、ISO14000 等行業(yè)認(rèn)證，并導(dǎo)入 HID Global Procedure，確保中國(guó)制造與全球制造標(biāo)準(zhǔn)一致，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。
何總進(jìn)一步補(bǔ)充了HID數(shù)字化層面的相關(guān)舉措，在HID構(gòu)建的APP Partner生態(tài)體系中，客戶采購(gòu)的不僅是硬件，還可成為APP Partner進(jìn)行需求項(xiàng)目對(duì)接，亦可在APP Partner生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)自行檢索并聯(lián)系潛在合作方，“這是HID提供的增值服務(wù)，本質(zhì)是構(gòu)建一體化生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>
值得一提的是，隨著公司業(yè)務(wù)整合，HID不同業(yè)務(wù)單元（BU）的客戶需求實(shí)現(xiàn)交叉互補(bǔ)，跨領(lǐng)域服務(wù)能力也成為HID獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新把握行業(yè)需求，多維度升級(jí)應(yīng)對(duì)安全挑戰(zhàn)
近年來(lái)隨著物聯(lián)網(wǎng)需求快速演進(jìn)，身份識(shí)別需求變化迅速，已拓展到狀態(tài)感知等需求，不僅知道“是什么”，還需知道“狀態(tài)如何”?；诓粩嘧兓氖袌?chǎng)需求，在RFID領(lǐng)域，HID持續(xù)投入研發(fā)，已推出可感知溫度、液位、應(yīng)力變化、振動(dòng)等參數(shù)的無(wú)源RFID標(biāo)簽；在實(shí)時(shí)定位（RTLS）領(lǐng)域，無(wú)源RTLS基于EPC協(xié)議，結(jié)合雷達(dá)縱向或多向定位技術(shù)，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)定位；室外定位則采用有源BLE、LoRa，以及中國(guó)的NB-IoT，相關(guān)產(chǎn)品均由青島基地生產(chǎn)；身份識(shí)別方面，HID在全球處于領(lǐng)先地位，尤其在人員身份管理、受限區(qū)域到訪及訪客管理方面，具備高加密性、唯一性及防克隆能力。
對(duì)于無(wú)源RFID標(biāo)簽技術(shù)演進(jìn)，王總表示，未來(lái)創(chuàng)新方向是通過(guò)物理特性、功能特性及外觀尺寸的優(yōu)化，使產(chǎn)品適應(yīng)不同項(xiàng)目與行業(yè)需求，我們的目標(biāo)是性能更優(yōu)，尺寸更小，同時(shí)具備優(yōu)異的物理屬性。
創(chuàng)新必須對(duì)準(zhǔn)客戶實(shí)際痛點(diǎn)，并持續(xù)解決該痛點(diǎn)，最終轉(zhuǎn)化為可落地的訂單與項(xiàng)目。這是HID深耕中國(guó)RFID市場(chǎng)16年總結(jié)出一條準(zhǔn)則?；陧?xiàng)目痛點(diǎn)的深度定制化，進(jìn)行持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新是HID一直以來(lái)的堅(jiān)持。
例如在工廠領(lǐng)域，RFID常在金屬環(huán)境遭遇干擾或信號(hào)沖突，HID在抗金屬、抗液體超高頻無(wú)源標(biāo)簽領(lǐng)域積累多年，同時(shí)在天線優(yōu)化、封裝結(jié)構(gòu)等方面持續(xù)投入，確保旗下產(chǎn)品在金屬或液體環(huán)境中性能穩(wěn)定。王總這樣總結(jié)，“解決這樣的場(chǎng)景需求，關(guān)鍵在于：第一，規(guī)避信號(hào)被削弱或屏蔽；第二，保證非金屬與金屬環(huán)境性能平衡；第三，確保從樣品到百萬(wàn)級(jí)量產(chǎn)的一致性；第四，在整個(gè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)性能持續(xù)穩(wěn)定，這是HID獨(dú)有的技術(shù)積累?！?/p>
技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品迭代都離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)需求的深刻洞察，本次展會(huì)上HID推出的OMNIKEY SE Plug即針對(duì)新需求開(kāi)發(fā)，專為移動(dòng)場(chǎng)景打造的超緊湊、無(wú)纜設(shè)計(jì)的RFID讀卡器，為滿足醫(yī)療保健、應(yīng)急服務(wù)、物流、專業(yè)服務(wù)及政府部門(mén)等場(chǎng)景中的移動(dòng)訪問(wèn)需求而設(shè)計(jì)。它能夠通過(guò)單一憑證，在物理與數(shù)字環(huán)境中實(shí)現(xiàn)安全且無(wú)縫的無(wú)密碼身份驗(yàn)證，支持Type-C接口，解決了傳統(tǒng)讀卡器不支持Type-C的問(wèn)題。同時(shí)設(shè)計(jì)上還取消了線纜，避免線損，兼顧安全與使用效率。
本次展會(huì)上另一款新產(chǎn)品EXO Slim Lite，基于室內(nèi)外使用需求，做到了良好的耐用性、多功能性以及可視性，兼具耐用性與成本效益，適用于對(duì)標(biāo)簽硬度有一定要求，但又無(wú)需使用 EXO Pro 級(jí)別超強(qiáng)防護(hù)的應(yīng)用場(chǎng)景。
何總在采訪中介紹到，目前HID模塊產(chǎn)品配置方式已由原來(lái)的實(shí)體卡逐步升級(jí)成手機(jī)虛擬卡配置，用戶可以用手機(jī)自行配置。此外，公司也在加大虛擬卡片的發(fā)行力度，使得信息可直接寫(xiě)入需求端，并配套相應(yīng)合作機(jī)制與條款，以擴(kuò)大用戶覆蓋面。她表示，“我們Reader部門(mén)的目標(biāo)，目標(biāo)是讓每位客戶實(shí)現(xiàn)一卡走遍天下?！?/strong>
深耕中國(guó)市場(chǎng)，定制化增值服務(wù)印證價(jià)值落地
對(duì)于HID在中國(guó)市場(chǎng)的角色定位與未來(lái)規(guī)劃，王總表示，HID 的使命是 “提高可信度”，包括數(shù)字、人及安全的可信度，并通過(guò)不同的技術(shù)、不同的BU來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
未來(lái)，HID 將進(jìn)一步加大定制化能力建設(shè)，滿足更多行業(yè)細(xì)分需求。同時(shí)，HID會(huì)將技術(shù)與當(dāng)下熱門(mén)或潛力技術(shù)深度融合推動(dòng)落地，如RFID 技術(shù)與機(jī)器人自動(dòng)化、智能 AI、數(shù)據(jù)分析等熱門(mén)技術(shù)深度融合。
這些定制化、高增值方案的落地，是HID產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值的有力印證，如在食品行業(yè)HID 與某知名啤酒企業(yè)的合作案例，不僅保證了鮮啤保鮮度，還將酒桶周轉(zhuǎn)率從近 60 天縮短至 15 天以內(nèi)，提升銷(xiāo)量的同時(shí)，可實(shí)時(shí)提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，已經(jīng)成為食品行業(yè)容器管理的標(biāo)桿案例。
正如王總所言，“我們向客戶交付的，并不是單一型號(hào)，而是一整套硬件級(jí)解決方案，換句話說(shuō)我們提供的是一條完整的產(chǎn)品線，而不是孤零零的一款產(chǎn)品，我們扮演的正是這樣一個(gè)能夠一站式滿足多種頻段需求的角色。”這種定制化的組合方式，HID既守住了自身的高品質(zhì)底線，又能同時(shí)覆蓋高、中、低各層次客戶的差異化需求。
何總強(qiáng)調(diào)，HID定位是“全球化”，深耕本土市場(chǎng)支持國(guó)內(nèi)客戶本地項(xiàng)目的同時(shí)，也能伴隨其走向海外，提供符合全球標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品與貼合中國(guó)市場(chǎng)的靈活配置，確?？蛻粼趪?guó)內(nèi)外均能獲得持續(xù)服務(wù)。
結(jié)語(yǔ)
從全頻段產(chǎn)品覆蓋到深度定制化服務(wù)，從技術(shù)創(chuàng)新突破到行業(yè)案例落地，HID 正以自身的全棧能力，為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的可信身份管理與安全高效運(yùn)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)支撐，未來(lái)也將持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，推動(dòng)更多行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與價(jià)值升級(jí)。
