隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)產(chǎn)品牌替代已成為我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展的重要趨勢(shì)。這一趨勢(shì)也將國(guó)內(nèi)工控企業(yè)帶入了一個(gè)全新的發(fā)展階段，逐漸擺脫過去的OEM（原始設(shè)備制造商）和ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）身份，轉(zhuǎn)向自主品牌建設(shè)的新征途。
從過去的“貼牌” 到如今的“創(chuàng)牌” 、從幕后到臺(tái)前，國(guó)產(chǎn)工控企業(yè)不僅能夠通過技術(shù)創(chuàng)新提升自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，更有機(jī)會(huì)在智能制造和工業(yè)自動(dòng)化的全球浪潮中，為中國(guó)制造樹立全新的品牌形象和價(jià)值定位。
深圳市智微智能科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“智微智能”）是踐行工業(yè)品牌自主化的代表性企業(yè)。2019年，智微智能便創(chuàng)建了工業(yè)自有品牌——智微工業(yè)，通過一系列產(chǎn)品創(chuàng)新舉措，詮釋著他們對(duì)于新工業(yè)發(fā)展和變化的理解。
日前，智次方·物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)對(duì)智微智能副總經(jīng)理袁燁女士和產(chǎn)品總監(jiān)劉迪科先生進(jìn)行了采訪，就國(guó)產(chǎn)工控品牌的誕生、成長(zhǎng)和發(fā)展開展了深入探討和交流。
從幕后到臺(tái)前，智微智能在工控領(lǐng)域的蛻變
智微智能成立于2011年。十多年的發(fā)展中，智微智能憑借自主研發(fā)和新技術(shù)的不斷應(yīng)用，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品方案，致力于為客戶提供智能場(chǎng)景下“端-邊-云-網(wǎng)”一體化軟硬件產(chǎn)品及方案。
經(jīng)過十余年深耕行業(yè)，智微智能已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品及解決方案提供商，作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家“專精特新”小巨人企業(yè)，于2022年登陸深交所主板上市。
2019年，智微智能推出工業(yè)自有品牌“智微工業(yè)”，結(jié)合邊緣計(jì)算、機(jī)器視覺、5G、AI 等技術(shù)，提供從單一硬件產(chǎn)品到整體解決方案的服務(wù)，為各行各業(yè)提供高品質(zhì)、高性能、高可靠的硬件解決方案，協(xié)同軟件生態(tài)，助力新型工業(yè)化發(fā)展。目前產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、能源、交通等多個(gè)領(lǐng)域。
智微工業(yè)產(chǎn)品線分為三個(gè)大類，分別是IPC、ICT和控制類。其中，IPC產(chǎn)品有工業(yè)計(jì)算機(jī)系列、AI邊緣網(wǎng)關(guān)系列、嵌入式單板系列、Box PC系列和工業(yè)顯示系列；ICT產(chǎn)品有工業(yè)交換機(jī)系列、工業(yè)服務(wù)器系列和網(wǎng)絡(luò)安全系列；控制類產(chǎn)品有PAC和HMI等。
去年9月份，智微工業(yè)以“全系列賦能新工業(yè)”為主旨亮相第23屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)，對(duì)外展現(xiàn)了自己的品牌價(jià)值、系列產(chǎn)品、技術(shù)應(yīng)用和解決方案。
今年1月11日，智微工業(yè)又召開了以“不凡·展新篇”為主題的2024年新品發(fā)布會(huì)。在發(fā)布會(huì)上，智微工業(yè)全新家族化系列產(chǎn)品在發(fā)布會(huì)中卓越亮相，又一次吹響了品牌躍升的號(hào)角，展現(xiàn)了智微工業(yè)向更宏偉的目標(biāo)邁進(jìn)的決心。
品牌，不僅僅是一個(gè)名字
智微工業(yè)全新家族化系列產(chǎn)品以品牌語(yǔ)言、外觀一致性、精密設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)散熱、材料選擇和使用交互為核心，形成了獨(dú)有的智微工業(yè)品牌PI（Product Identity）體系。
袁燁談到，智微工業(yè)品牌PI體系的背后，是智微工業(yè)基于目前工業(yè)不斷發(fā)展帶來(lái)的需求變化和應(yīng)用升級(jí)的理解。
在工業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品同質(zhì)化是一個(gè)被長(zhǎng)期忽略的問題，特別是在外觀設(shè)計(jì)方面。由于很多產(chǎn)品都是嵌入式的，所以業(yè)內(nèi)似乎形成了一種“實(shí)用即美”的共識(shí)，即工業(yè)產(chǎn)品只需要功能而不需要美感。智微工業(yè)要做的就是打破這種慣性思維，通過智微工業(yè)的產(chǎn)品讓大家看到工業(yè)產(chǎn)品也可以追求美感和設(shè)計(jì)品質(zhì)，不僅實(shí)用，還可以成為吸引人眼球的精美產(chǎn)品。
在整個(gè)工業(yè)市場(chǎng)普遍注重功能而忽視外觀的情況下，智微工業(yè)全新PI系列家族化產(chǎn)品獨(dú)具一格，通過品牌獨(dú)有的理念，使產(chǎn)品更具特色，辨識(shí)度也更高。
在外觀設(shè)計(jì)上，該系列產(chǎn)品注重簡(jiǎn)潔和新科技風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)了新時(shí)代新工業(yè)下產(chǎn)品專業(yè)度與審美年輕化的有效融合。此外，獨(dú)有的接口規(guī)整設(shè)計(jì)、手柄的弧度設(shè)計(jì)，都為用戶提供了更直觀、更便捷、更舒適的使用體驗(yàn)。
除了外觀設(shè)計(jì)上的別出心裁，該系列產(chǎn)品在性能上也用足了心思。在材料選擇上，嚴(yán)格把控用料品質(zhì)，選用了抗腐蝕、抗變形、防指紋、耐刮花的機(jī)箱材料，在確保產(chǎn)品耐用性和穩(wěn)定性的同時(shí)，也彰顯了產(chǎn)品工藝的精湛與品質(zhì)的卓越；結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，充分考慮了設(shè)備開孔率、風(fēng)道走向、防塵減震等，滿足設(shè)備在極端環(huán)境下的散熱，同時(shí)也兼顧了維護(hù)和升級(jí)的便捷性。
劉迪科介紹到，智微工業(yè)品牌PI系列家族化產(chǎn)品彰顯了智微智能投入工控領(lǐng)域的決心。
該系列家族化產(chǎn)品是公司投入巨大時(shí)間和資源后的成果。為了突出獨(dú)特的品牌風(fēng)格，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是重中之重，經(jīng)歷了從設(shè)計(jì)公司的選擇，到品牌調(diào)研，再到設(shè)計(jì)方案的多輪篩選等過程，歷時(shí)近半年方才最終確定。此外，智微智能還為上百款新產(chǎn)品開發(fā)了新模具，投入了大量前期成本。這種巨細(xì)靡遺的投入，本身就反映了其在工控品牌領(lǐng)域的決心。
此外，智微工業(yè)還希望通過PI系列家族化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌定位，讓客戶看到智微工業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、性能和使用體驗(yàn)的追求，從根本上將自身的產(chǎn)品形象和客戶價(jià)值與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開。
智微工業(yè)憑什么成為工控機(jī)國(guó)產(chǎn)第一品牌？
“智微工業(yè)”這一品牌的推出，首先是對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌替代這一趨勢(shì)的積極響應(yīng)。聰明的企業(yè)面對(duì)潛在的市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，總會(huì)像信天翁()一樣，對(duì)機(jī)會(huì)的信風(fēng)有著敏銳的覺察，這讓他們可以抓住機(jī)遇，馭勢(shì)而行。
得益于國(guó)內(nèi)工控企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的持續(xù)投入，國(guó)產(chǎn)工控產(chǎn)品的性能和功能在近幾年得到了大幅提升。特別是在通信能力、響應(yīng)速度及穩(wěn)定性方面，與進(jìn)口產(chǎn)品的差距逐漸縮小。加上國(guó)產(chǎn)工控產(chǎn)品本身就具備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、售后便利性和較強(qiáng)的本土化適應(yīng)等特點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)工控產(chǎn)品的本土優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。
隨著國(guó)家對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全問題的進(jìn)一步重視，一系列有利于國(guó)產(chǎn)替代的政策得以出臺(tái)。工控行業(yè)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)明顯。
當(dāng)然，對(duì)趨勢(shì)的敏感只是一個(gè)方面。智微工業(yè)之所以能夠在工控機(jī)領(lǐng)域脫穎而出，還在于其對(duì)行業(yè)細(xì)分的獨(dú)特理解以及在此基礎(chǔ)上的深厚積累。
有兩個(gè)案例可以體現(xiàn)這一點(diǎn)。
在PAS系列產(chǎn)品中，智微工業(yè)采用了BTB（背板總線）標(biāo)準(zhǔn)連接器和規(guī)范定義，這種設(shè)計(jì)允許主板與擴(kuò)展子卡僅通過BTB接口插接，從而實(shí)現(xiàn)了順暢且穩(wěn)定的連接性能。此外，該系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)支持跨代際和跨平臺(tái)的適應(yīng)性，極大地增強(qiáng)了其應(yīng)用的靈活性。
在OVS總線標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)顯示系列中，智微工業(yè)采用了車規(guī)級(jí)接口和浮動(dòng)式板對(duì)板連接方式，有效地摒棄了傳統(tǒng)線纜或硬連接。這種創(chuàng)新減少了應(yīng)力對(duì)連接穩(wěn)定性的影響，確保了產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠性。
根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，我國(guó)已經(jīng)擁有41個(gè)工業(yè)大類、207個(gè)工業(yè)中類、666個(gè)工業(yè)小類，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中所列全部工業(yè)門類的國(guó)家。
這種“全”的背后也帶來(lái)了“碎”的挑戰(zhàn)，意味著無(wú)法用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品去推及所有的細(xì)分行業(yè)，而是要求相關(guān)企業(yè)能夠深入到細(xì)分行業(yè)中，準(zhǔn)確把握細(xì)分行業(yè)的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，推出符合客戶切實(shí)需求的創(chuàng)新性產(chǎn)品。
基于十多年的行業(yè)沉淀，智微智能已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)少有的能夠真正深入并了解細(xì)分行業(yè)賽道的企業(yè)。其突出的研發(fā)實(shí)力能夠?qū)崿F(xiàn)快速響應(yīng)客戶的新產(chǎn)品研發(fā)需求、形成深厚的技術(shù)儲(chǔ)備并不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝；豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和完善的質(zhì)量管理體系保證公司高質(zhì)量、高良率、低成本、快速地完成產(chǎn)品生產(chǎn)并交付客戶。
產(chǎn)品口碑、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)能力和響應(yīng)速度優(yōu)勢(shì)，使得智微工業(yè)在原有客戶的維系、新客戶及新產(chǎn)品的開發(fā)等方面具備可持續(xù)性，因此得以不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、積累客戶資源，形成良性循環(huán)。
智微工業(yè)如何馭勢(shì)而行？
品牌的推出只是一個(gè)起點(diǎn)，關(guān)鍵在于如何持續(xù)成長(zhǎng)。
袁燁在采訪中提到，國(guó)產(chǎn)化替代提供了難得的機(jī)遇，讓潛在客戶企業(yè)愿意主動(dòng)了解并使用國(guó)產(chǎn)品牌，走出了接受國(guó)產(chǎn)品牌的第一步。在這一基礎(chǔ)上，下一步就是如何提升客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任度，這需要時(shí)間和一個(gè)個(gè)具體的案例來(lái)形成口碑。
袁燁提到，以智微工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌與客戶的合作通常從一些小項(xiàng)目開始。當(dāng)客戶通過這些小項(xiàng)目看到國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)后，信任度和好感度也會(huì)隨之增加，逐漸會(huì)在一些大項(xiàng)目中引入國(guó)產(chǎn)品牌。
劉迪科介紹到，智微工業(yè)在產(chǎn)品端的策略是，首先是利用自身的規(guī)模和投入優(yōu)勢(shì)跟大家在相同的市場(chǎng)中“卷”同類型產(chǎn)品，其次是花更多的精力去做新形態(tài)的產(chǎn)品和方案，通過創(chuàng)造一些新內(nèi)容，引導(dǎo)一些新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生。在行業(yè)重新洗牌的時(shí)候能夠另起一隊(duì)，找到引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的新方法，重新定義市場(chǎng)格局。
對(duì)于2B行業(yè)而言，長(zhǎng)期主義至關(guān)重要，國(guó)產(chǎn)工業(yè)品牌信任度需要通過一個(gè)個(gè)成功落地案例來(lái)建立，以消除客戶的疑慮和偏見，增加對(duì)國(guó)產(chǎn)工業(yè)品牌的認(rèn)知度，最后使國(guó)產(chǎn)工業(yè)品牌大規(guī)模進(jìn)入客戶的產(chǎn)品線。
在提升和鞏固品牌知名度方面，袁燁提到了智微工業(yè)的三點(diǎn)策略：首先是堅(jiān)持高品質(zhì)，保持已經(jīng)形成的業(yè)界口碑；其次是在服務(wù)客戶的過程中不斷深入了解各個(gè)細(xì)分的應(yīng)用場(chǎng)景，打磨出更符合需求的產(chǎn)品；最后是持續(xù)保持敏捷服務(wù)，滿足客戶在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中的需求。后兩項(xiàng)策略也是智微工業(yè)與知名海外品牌競(jìng)爭(zhēng)的決定性優(yōu)勢(shì)之一，有助于智微工業(yè)在市場(chǎng)中建立起更強(qiáng)大的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
智微工業(yè)部分真實(shí)應(yīng)用案例
寫在最后
在新型工業(yè)化的驅(qū)動(dòng)下，智能制造與綠色制造已成為工業(yè)發(fā)展的核心。工控產(chǎn)品是推進(jìn)新型工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)智能制造和綠色制造的基礎(chǔ)要素之一。
雖然目前我國(guó)在此領(lǐng)域的品牌建設(shè)尚處于起步階段，但在技術(shù)積累和創(chuàng)新方面已有顯著成就。因此，新一輪產(chǎn)業(yè)革命和科技變革背景對(duì)于國(guó)產(chǎn)工控企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。
以智微工業(yè)為代表的國(guó)產(chǎn)工控品牌的崛起讓我們看到，憑借對(duì)行業(yè)的深度洞察和技術(shù)沉淀，堅(jiān)持不懈地追求高品質(zhì)和對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)特理解，以及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深入了解和場(chǎng)景需求的精準(zhǔn)把握，國(guó)產(chǎn)工控品牌也能實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的突破。
智微工業(yè)在工控領(lǐng)域的品牌自主化實(shí)踐，不僅為國(guó)內(nèi)同行提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為整個(gè)工業(yè)制造領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級(jí)指明了方向。隨著更多國(guó)產(chǎn)工控企業(yè)加入，我們有理由相信，國(guó)產(chǎn)工業(yè)品牌將在新型工業(yè)化的浪潮中，展現(xiàn)出更加亮眼的表現(xiàn)。
