導(dǎo)讀：近日，中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)發(fā)布了“2021年至2022年P(guān)C服務(wù)器集中采購(gòu)(第一批次)中標(biāo)候選人公示”，其中超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司憑借最低的報(bào)價(jià)，拿下了這6個(gè)標(biāo)包的最大中標(biāo)份額。不過(guò)，這不禁讓人感嘆，失去華為品牌的加持，想要實(shí)現(xiàn)高一點(diǎn)的溢價(jià)都比以往更加困難了。
近日，中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)發(fā)布了“2021年至2022年P(guān)C服務(wù)器集中采購(gòu)(第一批次)中標(biāo)候選人公示”，此次公示的中標(biāo)情況涉及標(biāo)包1、標(biāo)包2、標(biāo)包6、標(biāo)包9、標(biāo)包10和標(biāo)包15共計(jì)6個(gè)標(biāo)包，中標(biāo)候選人分別是：超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司、中興通訊股份有限公司、新華三技術(shù)有限公司、浪潮電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、烽火通信科技股份有限公司。
其中，超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司原本是華為技術(shù)有限公司的全資子公司，不過(guò)在今年9月26日，其發(fā)生工商變更顯示，華為技術(shù)有限公司已經(jīng)完全退出，變?yōu)槌圩償?shù)字技術(shù)有限公司100%控股。隨后在11月5日，超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司引入了大股東——河南財(cái)政廳下屬的河南投資集團(tuán)有限公司控制的河南超聚能科技有限公司。
有意思的是，在本次競(jìng)標(biāo)中，超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司憑借最低的報(bào)價(jià)，拿下了這6個(gè)標(biāo)包的最大中標(biāo)份額。這不禁讓人感嘆，失去華為品牌的加持，想要實(shí)現(xiàn)高一點(diǎn)的溢價(jià)都比以往更加困難了。
華為“變相”拿下21億采購(gòu)大單，但品牌溢價(jià)已失去
據(jù)了解，本次公開(kāi)的中標(biāo)信息是源于今年10月下旬中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)發(fā)布的““2021年至2022年P(guān)C服務(wù)器集中采購(gòu)(第一批次)招標(biāo)公告”，根據(jù)公告顯示，中國(guó)移動(dòng)本期集中采購(gòu)產(chǎn)品為PC服務(wù)器，采購(gòu)規(guī)模約為163692臺(tái)，采購(gòu)總價(jià)預(yù)計(jì)在數(shù)十億元左右。
之前公布總的16個(gè)標(biāo)包的服務(wù)器采購(gòu)量顯示，此次開(kāi)標(biāo)的6個(gè)標(biāo)包的采購(gòu)總量為95438臺(tái)，其中標(biāo)包1的計(jì)算型服務(wù)器采購(gòu)量為16665臺(tái)、標(biāo)包2的計(jì)算型服務(wù)器采購(gòu)量為10235臺(tái)/套、標(biāo)包6的均衡性服務(wù)器采購(gòu)量為46603臺(tái)、標(biāo)包9的存儲(chǔ)型服務(wù)器采購(gòu)量為2049臺(tái)、標(biāo)包10的存儲(chǔ)型服務(wù)器采購(gòu)量為4886臺(tái)、標(biāo)包15的公有云服務(wù)器采購(gòu)量為15000臺(tái)。
圖片來(lái)源：C114通信網(wǎng)
而超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司憑借最低的報(bào)價(jià)，拿下了這6個(gè)標(biāo)包的最大中標(biāo)份額，包括標(biāo)包1中40%的份額，中標(biāo)金額約2.94億元;標(biāo)包2中40%的份額，中標(biāo)金額約3.63億元;標(biāo)包6中28%的份額，中標(biāo)金額約7.52億元;標(biāo)包9中50%的份額，中標(biāo)金額約3706.83萬(wàn)元;標(biāo)包10中50%的份額，中標(biāo)金額約1.85億元;標(biāo)包15中50%的份額，中標(biāo)金額約為4.70億元。
如果按照超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司在此次開(kāi)標(biāo)6個(gè)標(biāo)包中的份額比例估算的話，此次其大約拿下了總標(biāo)包中34776臺(tái)服務(wù)器訂單，總中標(biāo)金額大約為21億元。
有趣的是，在經(jīng)過(guò)一系列工商變更后，雖然華為公司目前并沒(méi)有發(fā)布官方信息說(shuō)明，但超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司大股東由華為公司變?yōu)槌勰芸萍加邢薰荆馕吨饲叭A為出售X86服務(wù)器業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
換言之，原來(lái)華為的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)歸超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司所有，那么本次在中國(guó)移動(dòng)PC服務(wù)器采集中大獲全勝的，也可以變相稱之為“華為”。
不過(guò)，相比以往在運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)中屢獲最高報(bào)價(jià)拿下訂單的華為服務(wù)器，在此次經(jīng)歷主體變更之后其服務(wù)器產(chǎn)品卻只能以最低價(jià)競(jìng)標(biāo)，讓人不由自主為之唏噓，原來(lái)失去華為品牌的加持，連產(chǎn)品溢價(jià)都變得不再容易了。
華為放棄X86，活著比什么都重要
其實(shí)華為出售X86服務(wù)器的消息早已是老生常談了，今年9月24日舉行的華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍對(duì)X86服務(wù)器相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了答復(fù)，當(dāng)時(shí)他表示，“華為X86服務(wù)器業(yè)務(wù)確實(shí)遇到了困難，遇到的困難大家也都清楚。我們也正在想各種辦法來(lái)積極解決，有一些潛在的投資者在接觸，現(xiàn)在還在談的進(jìn)程中，有明確的消息再告知。”而現(xiàn)在看來(lái)，似乎一切更加明晰了。
據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，華為X86服務(wù)器去年的營(yíng)收為256億元，占到了去年企業(yè)業(yè)務(wù)總收入的四分之一，如此算來(lái)，出售X86服務(wù)器業(yè)務(wù)也就意味著華為企業(yè)業(yè)務(wù)會(huì)將直接減少四分之一的營(yíng)收。但盡管如此，出售X86服務(wù)器業(yè)務(wù)對(duì)于華為而言還是更符合其現(xiàn)階段“求生存”的目標(biāo)，盡管需要壯士斷腕，盡管需要痛下決心。
在全球服務(wù)器市場(chǎng)中，華為的市場(chǎng)份額在今年第一季度跌出了全球前五。根據(jù)IDC發(fā)布的《全球服務(wù)器季度跟蹤報(bào)告》顯示，在今年第二季度，華為服務(wù)器僅剩下2.5%的市場(chǎng)份額，相比去年同期原本就不算高的市場(chǎng)份額又下滑了2個(gè)百分點(diǎn)(去年同期為4.5%)，其收入較去年同期更是暴降45.9%為5.88億美元;而在國(guó)內(nèi)華為服務(wù)器同樣不好過(guò)，同樣來(lái)自IDC的《2021年第二季度中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》顯示，華為以11.2%的市場(chǎng)份額占據(jù)中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)第三的位置，相較去年同期下降了2.1個(gè)百分點(diǎn)。
其原因眾所周知，與芯片供貨首先有著莫大的關(guān)系。這也是導(dǎo)致現(xiàn)階段華為無(wú)力再繼續(xù)發(fā)展X86服務(wù)器，進(jìn)而只能像出售榮耀一樣，再斷一臂。今年以來(lái)，華為服務(wù)器已經(jīng)在各大招標(biāo)中接連受挫，比如6月10日中國(guó)移動(dòng)集中網(wǎng)絡(luò)云資源池三期工程計(jì)算行服務(wù)器采購(gòu)，項(xiàng)目總預(yù)算為21.54億元，其中X86服務(wù)器為14.23億元，華為未能中標(biāo)，之后在6月16日中國(guó)電信服務(wù)器集采項(xiàng)目以及8月4日中國(guó)移動(dòng)2021年至2022年P(guān)C服務(wù)器集中采購(gòu)中依然顆粒無(wú)收。
此次超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司雖然以最低價(jià)拿下了中國(guó)移動(dòng)的招標(biāo)采集項(xiàng)目，但至少也算已經(jīng)開(kāi)張了。
X86服務(wù)器業(yè)務(wù)能復(fù)制“榮耀”嗎?
當(dāng)然，從目前市場(chǎng)來(lái)看，X86架構(gòu)服務(wù)器依舊占據(jù)著市場(chǎng)的主流地位，根據(jù)天風(fēng)證券數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)，雖然不斷有ARM架構(gòu)服務(wù)器突入市場(chǎng)，但X86服務(wù)器仍舊牢牢占據(jù)著90%以上的市場(chǎng)份額。因而，從華為X86服務(wù)器接手對(duì)象超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司的角度來(lái)考慮，它又是否有機(jī)會(huì)成功復(fù)制“榮耀”呢?
眾所周知，去年此時(shí)，相同的命運(yùn)使華為出售了旗下智能手機(jī)品牌“榮耀”，雖然當(dāng)時(shí)一時(shí)間各懷感傷，但在此后的一年里，外界也見(jiàn)證了榮耀再次“榮耀”。
近日，根據(jù)Counterpoint Research報(bào)告顯示，榮耀已經(jīng)重回中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一陣營(yíng)，在第三季度，榮耀更是以15%的份額超過(guò)了小米，躍居國(guó)內(nèi)第三，而此時(shí)距離被出售僅過(guò)去三個(gè)季度。
當(dāng)然，不得不說(shuō)的是榮耀雖然已經(jīng)與華為不再有瓜葛，但鑒于榮耀此前已經(jīng)成功的品牌還是為其“絕地反擊”提供了巨大幫助。反觀超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司這種toB或面向運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)，又該如何繼續(xù)在華為服務(wù)器原來(lái)的基礎(chǔ)上保持領(lǐng)先呢?
圖片來(lái)源：IDC中國(guó)
更為值得一提的是，國(guó)內(nèi)老牌服務(wù)器廠寶德計(jì)算機(jī)董事、總經(jīng)理馬竹茂曾表示，華為X86服務(wù)器業(yè)務(wù)落地河南，或許沖擊最大的就是浪潮了。雖然后面馬竹茂強(qiáng)調(diào)的是兩王相爭(zhēng)對(duì)寶德的機(jī)遇，但不妨換個(gè)角度來(lái)看，這意味著失去華為品牌加持的超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司很可能將第一時(shí)間直面國(guó)內(nèi)服務(wù)器龍頭浪潮。
而除此之外，在X86服務(wù)市場(chǎng)還有眾多廠商，包括國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、新華三、中興中科曙光等，還有國(guó)外的如戴爾、思科等巨頭環(huán)伺，并且隨著業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司還需要面對(duì)利潤(rùn)越來(lái)越薄，同質(zhì)化問(wèn)題越加嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
此次超聚變數(shù)字技術(shù)有限公司雖然拿下了中國(guó)移動(dòng)本次招標(biāo)中最大的份額，但卻是憑借最低的招標(biāo)價(jià)格才實(shí)現(xiàn)的。而在中國(guó)移動(dòng)2020年度PC服務(wù)器集中采購(gòu)項(xiàng)目中，當(dāng)時(shí)采購(gòu)總額為796478.97萬(wàn)元，而華為均是以最高報(bào)價(jià)拿下其中較大的份額。如此對(duì)比之下，競(jìng)爭(zhēng)力差距就顯而易見(jiàn)了。
或許這種低價(jià)競(jìng)標(biāo)的方式對(duì)于“初生牛犢”來(lái)說(shuō)奏效，但以后如何發(fā)展，能否復(fù)制榮耀的成功又會(huì)打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
