為助力智能硬件行業(yè)在確保與擴展商業(yè)空間的優(yōu)勢下征戰(zhàn)全球，亞馬遜云科技（Amazon Web Services）聯(lián)合合作伙伴正式推出全新針對IoT智能產(chǎn)品行業(yè)的ODM SaaS服務(wù)模型。
據(jù)IoT Analytics統(tǒng)計，2021年物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備已達123億，設(shè)備連接數(shù)已遠超人的連接數(shù)，預(yù)估2025年，地球上每人平均至少有4個物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。在風(fēng)起云涌的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件早期，多數(shù)智能產(chǎn)品企業(yè)存在物聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)周期長、技術(shù)要求高、團隊匹配難等問題，這些問題通過第三方IoT SaaS一體化托管式服務(wù)得到緩解與解決，隨著智能硬件行業(yè)逐漸成熟，越來越多智能硬件廠商走上出海品牌化、全球化路徑，第三方IoT SaaS一定程度上反而開始限制產(chǎn)品企業(yè)的商業(yè)空間，具體體現(xiàn)在：
IoT SaaS屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，差異化功能很難支持；
IoT SaaS收費模型往往綁定供應(yīng)鏈，導(dǎo)致產(chǎn)品智能硬件廠商失去供應(yīng)鏈選擇權(quán)，供應(yīng)鏈成本和風(fēng)險不受控；
對于海外產(chǎn)品來講，由于物聯(lián)網(wǎng)平臺涉及用戶數(shù)據(jù)和設(shè)備管理的核心數(shù)據(jù)，在復(fù)雜的國際形勢下，數(shù)據(jù)合規(guī)等產(chǎn)品使用所在國的政策變化，也讓第三方IoT SaaS平臺可持續(xù)經(jīng)營變得不可預(yù)期；
對于智能產(chǎn)品品牌企業(yè)來講，基于數(shù)據(jù)構(gòu)建增值運營服務(wù)是核心的發(fā)展方向，第三方IoT SaaS一定程度上限制了這一可能性。
為助力智能硬件行業(yè)在確保與擴展商業(yè)空間的優(yōu)勢下征戰(zhàn)全球，亞馬遜云科技（Amazon Web Services）聯(lián)合合作伙伴正式推出全新針對IoT智能產(chǎn)品行業(yè)的ODM SaaS服務(wù)模型。基于亞馬遜云服務(wù)，ODM SaaS提供IoT云平臺、ODM硬件供應(yīng)鏈、云模組、App整套服務(wù)鏈路，改善智能產(chǎn)品品牌客戶的產(chǎn)品交付由IoT SaaS企業(yè)和ODM產(chǎn)品企業(yè)分工服務(wù)的原合作模式，讓ODM企業(yè)真正擁有IoT平臺服務(wù)能力，并提供硬件成品+ IoT SaaS的一體化全套服務(wù)。
相比當(dāng)前IoT SaaS，ODM SaaS核心價值體現(xiàn)在：
對智能產(chǎn)品品牌客戶而言，ODM SaaS由一家企業(yè)對品牌客戶進行服務(wù)承諾，規(guī)避了之前IoT SaaS和ODM兩家企業(yè)交付時可能出現(xiàn)的責(zé)任不清晰的項目管理問題；
之前IoT SaaS企業(yè)的核心項目模型是來自于license費用，對于ODM SaaS模型來說，ODM產(chǎn)品企業(yè)的核心利益是硬件產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的規(guī)模，無須在IoT平臺的運營上另外收取額外費用，因此，ODM SaaS模型的服務(wù)成本也將得到極大優(yōu)化。
針對不同客戶，ODM SaaS可以形成多樣化的靈活服務(wù)方式：對于渠道型、小型客戶，提供智能產(chǎn)品一站式的供應(yīng)和支撐服務(wù)，由ODM SaaS企業(yè)承諾用戶的體驗，客戶只用管銷售和推廣；對于品牌型的客戶，ODM SaaS已經(jīng)構(gòu)建有完整的參考設(shè)計，客戶可以以此為基礎(chǔ)提硬件、軟件定制服務(wù)，也可以由ODM SaaS提供IoT平臺的定制構(gòu)建服務(wù)?；趨⒖荚O(shè)計，定制需求的溝通和實現(xiàn)效率也得以大大提升。
亞馬遜云科技IoT作為ODM SaaS服務(wù)鏈路的平臺底座，歷經(jīng)近十年沉淀，以絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，為全球化智能產(chǎn)品使用場景保駕護航。
便捷可靠地進行擴展：以安全、可靠和彈性的云基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建創(chuàng)新且獨特的解決方案，能夠?qū)⒁?guī)模擴展至數(shù)十億臺設(shè)備以及數(shù)萬億條消息。Amazon IoT 能夠輕松與其他亞馬遜云服務(wù)集成。
卓越、完整的AI/IoT集成服務(wù)：借助高級 AI 和機器學(xué)習(xí)（ML）整合構(gòu)建智能 IoT 解決方案; 借助高達 25 倍的性能提升以及低于 1/10 的運行時足跡，在云中創(chuàng)建模塊并將其部署到設(shè)備中。 亞馬遜云科技結(jié)合人工智能 (AI)、機器學(xué)習(xí)（ML）和 IoT，力求打造更為智能的設(shè)備。
從云端到邊緣，確保您 IoT 應(yīng)用程序的安全：Amazon IoT 服務(wù)能夠解決您應(yīng)用程序中每一層遇到的問題，并確保設(shè)備安全性。借助預(yù)防性機制保護您的設(shè)備數(shù)據(jù)，例如加密和訪問權(quán)控制，以持續(xù)審計和監(jiān)控您的 Amazon IoT Device Defender 配置。
使用最為完備的 IoT 服務(wù)套組加速創(chuàng)新：借助Amazon IoT 不斷擴展、快速行動，并節(jié)省成本。從安全設(shè)備連接到管理、存儲和分析，Amazon IoT 能夠為您提供廣泛而深入的服務(wù)，滿足您構(gòu)建完整解決方案之所需。
本次計劃推出的ODM SaaS服務(wù)方案目前已通過亞馬遜云科技 IoT合作伙伴廣云物聯(lián)助力落地實現(xiàn)，廣云物聯(lián)是一家?guī)椭髽I(yè)基于亞馬遜云科技 IoT服務(wù)構(gòu)建自有物聯(lián)網(wǎng)平臺的ISV服務(wù)商，從技術(shù)端幫助智能硬件企業(yè)部署物聯(lián)網(wǎng)平臺系統(tǒng)。憑借多年專注積累智能硬件落地服務(wù)經(jīng)驗，為智能硬件產(chǎn)品廠家解決長鏈條開發(fā)問題，快速提升企業(yè)開發(fā)智能硬件產(chǎn)品的時間和效率。
廣云基于亞馬遜云科技的IoT serverless服務(wù)構(gòu)建了一站式技術(shù)套件，讓智能硬件ODM企業(yè)拿走即用，且IoT平臺部署在客戶賬號下。同時，廣云還可以提供IoT平臺的代維服務(wù)，解決ODM企業(yè)的后顧之憂。
ODM SaaS目前已在智能硬件企業(yè)中普遍得到認(rèn)可與業(yè)務(wù)落地。知名智能硬件ODM制造企業(yè)江西嘉捷鑫源科技，其核心業(yè)務(wù)包括智能照明、智能電工、智能傳感器、智能連接模塊等，其服務(wù)客戶包括Amazon basics、GE、宜家等多家知名品牌，通過跟亞馬遜云科技和廣云物聯(lián)的合作，江西嘉捷鑫源科技有限公司重新定位為“智能照明ODM SaaS企業(yè)”，作為亞馬遜云科技合作伙伴向行業(yè)客戶提供智能照明一體化供應(yīng)鏈、IoT平臺運營服務(wù)。短時間內(nèi)快速構(gòu)建智能照明產(chǎn)品升級能力，面向最終用戶形成可持續(xù)運營的差異化優(yōu)勢，得到行業(yè)廣泛好評。
