36氪獲悉，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)SaaS廠商「思為科技」宣布完成由招商局創(chuàng)投、火山石資本領(lǐng)投，同創(chuàng)偉業(yè)跟投的數(shù)億元人民幣C輪融資。
地產(chǎn)賽道正在發(fā)生變化，越來(lái)越多的技術(shù)加持，讓數(shù)字化成為地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)配。
大環(huán)境在快速變動(dòng)起下，“穩(wěn)中求發(fā)展”成為了甲方的訴求。在住宅行業(yè)政策依舊偏向房住不炒、房企暴雷事件頻頻發(fā)生、市場(chǎng)預(yù)期仍未恢復(fù)的尷尬時(shí)刻，地產(chǎn)科技成為為數(shù)不多的“解藥”。房地產(chǎn)市場(chǎng)仍是18萬(wàn)億的商品房銷(xiāo)售市場(chǎng)，其中營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)保守估計(jì)可達(dá)四千億，4萬(wàn)億的裝修市場(chǎng)，城鎮(zhèn)化率仍有20%的增長(zhǎng)空間，國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)。
投資端，2021年，PropTech行業(yè)吸引了創(chuàng)紀(jì)錄的風(fēng)險(xiǎn)資本。房地產(chǎn)技術(shù)與創(chuàng)新中心（Center for Real Estate Technology & Innovation，CRETI）2021房地產(chǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資報(bào)告顯示，今年該賽道的私人投資規(guī)模達(dá)到320億美元，比2020增加了28%，比2019增加了3.23%。
36氪曾多次報(bào)道過(guò)思為科技。從最初主要給開(kāi)發(fā)商做樓盤(pán)的數(shù)字化，打破時(shí)空限制，讓賣(mài)房者和買(mǎi)房者隨時(shí)隨地同頻看房、講房，到2018年實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全鏈條的覆蓋，2019年與碧桂園成立“鳳凰云聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，2020年與企業(yè)微信推出首個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)級(jí)應(yīng)用，2021年用“微信判客”替代“電話(huà)判客”，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)重構(gòu)的閉環(huán)，思為科技創(chuàng)始人兼CEO彭雙全將這種變化稱(chēng)為“與行業(yè)共生”。
隨著房地產(chǎn)的艱難向前和數(shù)字科技的崛起，我們看到越來(lái)越多的資本與企業(yè)涌入這條賽道。但彭雙全認(rèn)為，這條賽道背后的復(fù)雜程度可能被大家低估了。
“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題，我把他抽象歸納為3x3矩陣，即組織層面如何支撐集團(tuán)、區(qū)域、一線(xiàn)協(xié)同分工；工具層面如何連通策劃、銷(xiāo)售、渠道，實(shí)現(xiàn)策銷(xiāo)渠一體；運(yùn)營(yíng)層面如何實(shí)現(xiàn)工具、運(yùn)營(yíng)和生態(tài)上的拉通?！迸黼p全說(shuō)
在思為科技看來(lái)，總部扮演協(xié)會(huì)，制定標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域扮演教練，制定打法；一線(xiàn)銷(xiāo)售扮演球員，獲得勝利，是開(kāi)發(fā)商做數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的最佳分工。在這個(gè)基礎(chǔ)上，超級(jí)銷(xiāo)售在工具的加持下，通過(guò)策劃供給的營(yíng)銷(xiāo)物料，去拓客、盤(pán)客、轉(zhuǎn)化。這樣就可以在一個(gè)系統(tǒng)中讓不同角色基于同一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合。
這個(gè)結(jié)論聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但彭雙全表示這是他們十年扎根的結(jié)果：“思為現(xiàn)在大概處于最好的年紀(jì)。我們既積累了足夠多的行業(yè)knowhow，讓我們有足夠的經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)商探索、共創(chuàng)新玩法；也保持了足夠的靈活性，在統(tǒng)一的技術(shù)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，不斷迭代產(chǎn)品。”
思為科技的策略是，一邊為開(kāi)發(fā)商提供工具支持，一邊方向迭代產(chǎn)品。和時(shí)代中國(guó)一起探索的全民營(yíng)銷(xiāo)二級(jí)分傭機(jī)制、為越秀地產(chǎn)打造的城市中臺(tái)，和金地商置探索的弱關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，都為不同特質(zhì)的開(kāi)發(fā)商帶來(lái)極大的成功，自然也成為思為科技發(fā)展歷程中的重要節(jié)點(diǎn)。
通過(guò)這種方式，目前思為科技已在全球30+城市設(shè)立分公司和辦事處，為500+開(kāi)發(fā)商提供服務(wù)，其中百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)商覆蓋率超80%，與過(guò)半TOP20開(kāi)發(fā)商達(dá)成集團(tuán)性、區(qū)域性深度營(yíng)銷(xiāo)合作。
基于對(duì)業(yè)務(wù)的抽象能力，思為還計(jì)劃搭建房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)PaaS平臺(tái)，無(wú)論是共同定制還是開(kāi)發(fā)商自主搭建，都將大大降低地產(chǎn)商新項(xiàng)目的部署時(shí)間。
目前，思為團(tuán)隊(duì)有400多人，產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)占比逐漸提高，來(lái)自雙一流高校中人才密度也在提升。除了與中腰部老客戶(hù)保持合作，這兩年的一個(gè)明顯變化是，頭部開(kāi)發(fā)商，尤其是頭部開(kāi)發(fā)商的集團(tuán)性合作占比提升了。
除了自身的發(fā)展，思為正在打造“房地產(chǎn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)聯(lián)盟”，想要吸納更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，與循環(huán)智能、兔展等合作伙伴一起為開(kāi)發(fā)商提供更全面的服務(wù)。同時(shí)，作為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型智庫(kù)平臺(tái)，思為科技還將加大對(duì)“思為學(xué)園”的投入，目前已與一眾行業(yè)領(lǐng)袖、資深專(zhuān)家展開(kāi)研究合作。
“我們相信ToB企業(yè)是進(jìn)化來(lái)的?！迸黼p全說(shuō)，“ToB不是打十口井，每口井都打100米，而是打一口井，把這口井打到1000米，這就需要你對(duì)大方向足夠篤定。思為在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)這口井上打了十年，未來(lái)十年也將依舊是。”
