1、 供需共振，虛擬人產(chǎn)業(yè)化高峰或?qū)⒌絹?/h3>
1.1、 供給側(cè)：技術(shù)難題或已基本解決，大規(guī)模虛擬人制作具備條件
虛擬人為多方面高度擬人化的多技術(shù)綜合產(chǎn)物。根據(jù)頭豹研究院的定義，虛擬 人是指通過計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、圖形渲染、動作捕捉、深度學(xué)習(xí)、語音合成等技術(shù)，打造 出的具備數(shù)字化外形的虛擬人物。其存在于非物理世界中，依托顯示設(shè)備呈現(xiàn)形象。 根據(jù)《2020 虛擬數(shù)字人白皮書》，與機(jī)器人不同的是，虛擬人擁有人的外觀（具有特 定的性別、性格等人物特征）、人的行為（具有用語言、面部表情和肢體動作表達(dá)的 能力）和人的思想（具有識別外界環(huán)境、并能與人交流互動的能力）。
虛擬人已發(fā)展至以“AI 驅(qū)動、超寫實(shí)展現(xiàn)”為特征的成長期。虛擬人自 20 世紀(jì) 80 年代開始發(fā)展，當(dāng)時(shí)技術(shù)以手繪為主；隨后，傳統(tǒng)手繪逐漸被 CG、動作捕捉等技 術(shù)取代，且深度學(xué)習(xí)算法得到突破，虛擬人的制作過程得以簡化，并朝著智能化、便 捷化、精細(xì)化、多樣化的方向演進(jìn)。如今，虛擬人產(chǎn)業(yè)已邁入成長階段，技術(shù)或不再 是行業(yè)重要壁壘，應(yīng)用場景逐漸拓寬，廠商蜂擁而至，黃金時(shí)代或?qū)砼R。
現(xiàn)階段虛擬人制作主要涉及建模、驅(qū)動和渲染三大技術(shù)。首先，3D 建模為構(gòu)建 虛擬人形象的基礎(chǔ)，重點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)的精細(xì)還原；其次，通過將捕捉采集的動作遷 移至虛擬人是目前 3D 虛擬人動作生成的主要方式，核心技術(shù)是動作捕捉；最后，渲 染技術(shù)用于提升虛擬人的逼真程度，實(shí)時(shí)互動亦需要實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)渲染。根據(jù) Unity 技術(shù) 開放日公布的流程，Unity 制作虛擬人先要根據(jù) FaceCode 標(biāo)準(zhǔn)掃描真人的極限表情， 接著要進(jìn)行模型清理、BlendShap 拆分，并修補(bǔ)細(xì)節(jié)、修貼圖和血流圖等，之后繼續(xù) 進(jìn)行 Rigiging（包括重定位等）和模型捕捉（使用第三方提供的高精度結(jié)果來驅(qū)動模 型或者真人驅(qū)動等），最終渲染完成，形成虛擬人。
虛擬人的交互分為真人驅(qū)動型和智能驅(qū)動型。 虛擬人的通用系統(tǒng)框架可概況為五個(gè)模塊，其中交互模塊為拓展項(xiàng)，根據(jù)其有無可 分為交互型虛擬人（再細(xì)分為智能驅(qū)動型和真人驅(qū)動型）和非交互型虛擬人。真人驅(qū) 動型虛擬人的制作存在表演捕捉環(huán)節(jié)，需要利用動補(bǔ)設(shè)備捕捉真人的動作關(guān)鍵點(diǎn)變 化，接著真人演員再進(jìn)行相應(yīng)表演，從而實(shí)施驅(qū)動虛擬人表演。而智能驅(qū)動型虛擬人則是利用深度學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)模特語音、唇形、表情參數(shù)間的潛在映射關(guān)系，形成各自的 驅(qū)動模型和方式，最終通過高精度的驅(qū)動模型還原真人的動作變換。
引擎升級和技術(shù)突破大幅降低虛擬人制作難度。2021 年初，虛幻引擎締造者 Epic Games 發(fā)布超逼真角色創(chuàng)建工具 MetaHuman Creator，可以制作高度逼真的人臉并支 持人體動作和面部動畫，大幅縮短虛擬人的制作時(shí)間；2021 年 11 月，英偉達(dá)亦推出 Omniverse Avatar 平臺，用于創(chuàng)建交互式 AI 化身；2021 年 12 月 27 日，百度正式推 出“百度智能云曦靈”智能數(shù)字人平臺，提供一站式的虛擬人的創(chuàng)建與運(yùn)營服務(wù)，實(shí) 現(xiàn) AI 技術(shù)賦能。此外，新型渲染技術(shù)的出現(xiàn)使虛擬人皮膚紋理變得真實(shí)，突破了恐 怖谷效應(yīng)，虛擬人的真實(shí)性和實(shí)時(shí)性實(shí)現(xiàn)大幅提升。各方技術(shù)的突破和優(yōu)質(zhì)引擎的 推出均為虛擬人產(chǎn)業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的底層技術(shù)支持，虛擬人產(chǎn)品持續(xù)豐富。我們認(rèn)為， 2021 年 AYAYI、柳夜熙等超寫實(shí)虛擬人的火熱或表明通過引擎建模、渲染、動捕、 真人 CG 等技術(shù)已能完成高度仿真的虛擬人創(chuàng)建，技術(shù)端難關(guān)或已攻克，制作門檻大 幅下降。
虛擬人賽道一級市場融資火熱，為虛擬人制作提供重要資金支持。2021 年下半 年以來，一級市場針對虛擬人賽道的投融資交易頻繁，主要涉及虛擬人生態(tài)、AI 內(nèi) 容生成、數(shù)字資產(chǎn)綜合服務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升了虛擬人相關(guān)公司的資金實(shí)力。頭部互 聯(lián)網(wǎng)廠商也紛紛入場，2021 年 10 月，網(wǎng)易資本領(lǐng)投虛擬人生態(tài)公司次世文化，該公 司于 2018 年正式切入虛擬人賽道，2020 年推出中國首位超寫實(shí) KOL 翎 Ling；2022 年 1 月，字節(jié)跳動關(guān)聯(lián)公司北京量子躍動投資杭州李未可科技，以 20%的持股比例 成為第二大股東，李未可為該公司的 AI 虛擬人，且公司正積極布局 XR 賽道。
1.2、 需求端：降本增效、規(guī)避真人偶像風(fēng)險(xiǎn)、元宇宙賦能，多因素拉動需求增長
虛擬人可分成服務(wù)型和身份型。服務(wù)型虛擬人主要用于代替真人服務(wù)，是現(xiàn)實(shí) 世界中服務(wù)型角色的虛擬代表。身份型虛擬人多為虛擬 IP/偶像，意在推動虛擬內(nèi)容 的生產(chǎn)，亦可是虛擬世界里用戶的第二分身。
需求驅(qū)動因素之一：虛擬人的邊際成本或持續(xù)下降，或部分替代真人，助企業(yè)降本增效。根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)，以虛擬偶像為例，其成本主要集中于前期的制作方面，占比可達(dá) 60%，后期的規(guī)劃運(yùn)營和商務(wù)成本僅為 40%。相比真人明星而言， 虛擬人或只需前期投入一定的制作成本，后續(xù)可以持續(xù)使用，且其規(guī)?；驇磉? 際成本持續(xù)下降。同時(shí)，虛擬人無需考慮時(shí)間、精力等因素，可高頻次出席品牌活動、 不間斷參與影視劇制作，影視片酬和代言成本等均可能大幅降低，整體成本或遠(yuǎn)低 于真人偶像。此外，服務(wù)型虛擬人主要應(yīng)用于企業(yè)，如虛擬主播、虛擬博物館講解員 等。根據(jù)職友集對于105份樣本的統(tǒng)計(jì)，2021 年博物館講解員的平均工資為 5100元， 若使用虛擬人替代真人服務(wù)，或能有效節(jié)約人員成本，也為用戶提供更為沉浸式的 體驗(yàn)。
需求驅(qū)動因素之二：虛擬偶像或有效降低負(fù)面新聞風(fēng)險(xiǎn)，潛在需求較大。2021 年以來真人偶像/頭部 KOL 的人設(shè)崩塌事件頻發(fā)，逐步消耗粉絲信任，品牌方亦存在 選擇風(fēng)險(xiǎn)。而虛擬人為虛擬構(gòu)建的人物，多為按需定制，人設(shè)亦可以事先設(shè)定，基本 不存在“塌房”風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)頭豹研究院的調(diào)研，2021 年 62.6%的用戶喜歡虛擬偶像 是因?yàn)槠溆肋h(yuǎn)不會有負(fù)面新聞、永遠(yuǎn)保持完美狀態(tài)。各大娛樂公司早已開始積極布 局虛擬偶像，如樂華娛樂在 2020 年推出虛擬偶像女團(tuán) A-Soul，2021 年 12 月再次推 出虛擬偶像男團(tuán)量子少年。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，2021 年中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī) 模預(yù)計(jì)達(dá) 62.2 億元，帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模 1074.9 億元；預(yù)計(jì)至 2030 年 中國虛擬人市場規(guī)模將達(dá)到 2703 億元，市場需求將持續(xù)擴(kuò)大。
需求驅(qū)動因素之三：虛擬人或代表元宇宙八大要素中的“身份”，是元宇宙的構(gòu)成要素和交互載體，二者相互賦能。在 Roblox 招股書提出的元宇宙八大要素中，身 份為其中一個(gè)重要元素。每一個(gè)進(jìn)入元宇宙世界的用戶都需要有一個(gè)虛擬身份，那 么虛擬人則可作為人類的第二身份，讓每個(gè)用戶都擁有一個(gè)自己的虛擬形象、完成 新的虛擬人生。同時(shí)，元宇宙亦賦予虛擬人更多意義，或在未來讓用戶和虛擬人實(shí)現(xiàn) 同一世界內(nèi)的實(shí)時(shí)互動。
2021 年 12 月 31 日的多場跨年晚會及跨年活動上，虛擬人便迎來廣泛應(yīng)用。如 江蘇衛(wèi)視跨年晚會上周深與鄧麗君的虛擬形象同臺合唱，東方衛(wèi)視跨年晚會上黃明 昊和自己的數(shù)字孿生形象同臺，鳳凰傳奇以虛擬形象舉辦跨年演唱會，嗶哩嗶哩在 跨年晚會上公開全新虛擬偶像女團(tuán)四禧丸子，湖南衛(wèi)視跨年晚會啟用了虛擬主持人 并在 2022 年 1 月 1 日首播的《你好，星期六》節(jié)目中啟用了虛擬主持人小漾，成為 國內(nèi)首個(gè)常駐且人格化培養(yǎng)的虛擬主持人。品牌商家的虛擬人也大量涌現(xiàn)，如鐘薛 高推出特邀品鑒官阿喜 Angie，屈臣氏推出屈晨曦 Wilson，曼秀雷敦推出虛擬偶像小 護(hù)士，美即推出 M 姐，哈啤推出哈醬等。在即將到來的虎年春節(jié)的央視、各地方電 視臺、網(wǎng)絡(luò)平臺的春晚及北京冬奧會開幕式等系列活動中，虛擬人或迎來更廣泛的 運(yùn)用，有望將虛擬人的概念、形態(tài)進(jìn)一步普及，值得期待。
我們認(rèn)為，隨著引擎的快速迭代發(fā)展，高度寫實(shí)的數(shù)字虛擬人技術(shù)難題或已攻克，制作門檻大幅降低，疊加品牌方、營銷公司及粉絲用戶對于其需求的不斷增長，供需兩端共振或驅(qū)動虛擬人迎來產(chǎn)業(yè)化高峰期。（報(bào)告來源：未來智庫）
2、 虛擬人產(chǎn)業(yè)鏈下游應(yīng)用空間打開，依托粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)大有可為
產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)基礎(chǔ)層和平臺層格局相對穩(wěn)定，應(yīng)用層仍有較大拓展空間。基礎(chǔ)層主 要包括制作虛擬人所需的硬件（顯示設(shè)備、光學(xué)器件和傳感器等）和軟件（建模軟件 和渲染引擎等），平臺層主要包括相關(guān)技術(shù)（動補(bǔ)系統(tǒng)、AI 能力平臺等），目前或已 形成相對較為穩(wěn)定的競爭格局。應(yīng)用層方面，主要包括影視（數(shù)字替身等）、傳媒（虛 擬主播/主持人等）、游戲（數(shù)字角色等）、金融（數(shù)字員工等）、文旅（虛擬導(dǎo)游/講解 員等）等領(lǐng)域，目前虛擬人仍未實(shí)現(xiàn)大面積應(yīng)用，未來應(yīng)用層內(nèi)的公司發(fā)展空間廣 大。
虛擬人有望賦能眾多領(lǐng)域。虛擬人從變現(xiàn)模式可分為 To B 和 To C。To B 端主 要應(yīng)用于影視、金融、文旅等領(lǐng)域，變現(xiàn)模式主要為需求方采購服務(wù)型虛擬人，以替 代真人。To C 端針對游戲、傳媒等領(lǐng)域，變現(xiàn)模式主要為打造虛擬偶像或虛擬 IP， 先擴(kuò)大 C 端的粉絲流量，再通過流量變現(xiàn)。
現(xiàn)象級虛擬人 IP 商業(yè)化能力凸顯。燃麥科技推出的超寫實(shí)虛擬人 AYAYI 僅于 小紅書亮相 1 個(gè)月后，商業(yè)邀約接踵而至，相繼與嬌蘭、保時(shí)捷等國際大牌達(dá)成合 作，2021 年 9 月亦成為阿里巴巴的首個(gè)數(shù)字人員工，擔(dān)任天貓超級品牌日的數(shù)字主 理人。無獨(dú)有偶，2020 年魔琺科技和次世文化共同策劃推出的虛擬人翎 Ling 亦成為 商業(yè)寵兒，與 VOGUE、奈雪的茶、特斯拉、樂町、KEEP 等品牌進(jìn)行了跨界合作。 頭部虛擬人不僅關(guān)注度高漲，商業(yè)價(jià)值也在不斷增長，廣受品牌方和廣告主的歡迎， 變現(xiàn)潛力十足。
依托粉絲經(jīng)濟(jì)，直播帶貨、廣告代言等或?yàn)樘摂M人 IP 主要的變現(xiàn)方式。（1）直播帶貨：目前達(dá)人直播帶貨行業(yè)仍不夠規(guī)范，近期頭部主播薇婭、雪梨等相繼出現(xiàn)稅 務(wù)問題，對于品牌商和消費(fèi)者均產(chǎn)生一定影響。而虛擬人不存在相應(yīng)問題，或?yàn)檩^為 優(yōu)質(zhì)的替代選擇。2020 年，虛擬偶像洛天依已經(jīng)與李佳琦聯(lián)手為歐舒丹進(jìn)行跨次元 的直播帶貨，未來持續(xù)拓展值得期待。（2）廣告代言：虛擬人可成為不會“翻車”的 代言人，目前頭部虛擬人已接到相關(guān)代言活動，且廣告代言的表現(xiàn)形式多為靜態(tài)或 視頻，對于虛擬人精度和技術(shù)的要求低于直播形式，或更容易實(shí)現(xiàn)。服務(wù)型虛擬人也 可以通過打造 IP，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，如湖南衛(wèi)視《你好，星期六》的虛擬主持人小漾， 若后續(xù)隨著節(jié)目的熱播，人氣持續(xù)提升，亦可成為虛擬偶像，通過直播帶貨、廣告代言等方式變現(xiàn)。
以直播帶貨為例，虛擬人的變現(xiàn)空間較為可觀。以淘寶平臺的直播帶貨為例， 根據(jù)阿里媽媽、淘寶直播、微播易的規(guī)則及數(shù)據(jù)，在傭金分配方面，品牌商可以設(shè)定 成交額的 5%-50%作為總的傭金包，阿里媽媽先收取總傭金 10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，淘寶 再根據(jù) KOL 是否加盟 MCN 公司劃分平臺抽傭比例，剩余的傭金最后由 MCN 公司 和旗下 KOL 分成。我們假設(shè)，虛擬人直播帶貨的過程中，平臺方所收的傭金比例跟 真人主播帶貨一致，且目前虛擬人的價(jià)值或不及頭腰部的真人主播，因此品牌的總 傭金包比例相對較低。此外，虛擬人屬于 MCN 公司的數(shù)字資產(chǎn)，不需要對其進(jìn)行分 成，因此不存在真人主播的傭金分成環(huán)節(jié)，直播帶貨所產(chǎn)生的所有傭金收入都屬于 MCN 公司?；谠摷僭O(shè)，我們預(yù)測，在單場直播 GMV 僅為 500 萬元、總傭金包比 例僅為 5%的情況下，擁有虛擬人的 MCN 公司在淘寶直播帶貨依舊能分別獲得 17.5 萬元的收入。
中性預(yù)期下，我們預(yù)計(jì) 2025 年虛擬人直播帶貨或能為 MCN 公司貢獻(xiàn) 1591 億元收入。根據(jù)快手和阿里巴巴的公告，2020 年快手和淘寶直播的 GMV 分別為 3812 億元和超 4000 億元，我們假設(shè)其中 80%為達(dá)人直播，20%為品牌自播。根據(jù)快手小 店和淘寶直播的規(guī)則，快手按照直播間實(shí)際成交金額收取 5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，淘寶按 照總傭金包收取 10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)并針對 MCN/KOL 進(jìn)行一定比例的抽傭。我們基 于中性假設(shè)，預(yù)計(jì)虛擬人帶貨總傭金包的比例為 10%，那么 2020 年，若使用虛擬人 進(jìn)行直播帶貨，可分別在淘寶直播和快手平臺上為 MCN 公司貢獻(xiàn) 224 和 153 億元 的收入。
此外，根據(jù)國務(wù)院印發(fā)的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，預(yù)計(jì)至 2025 年 全國網(wǎng)上零售額達(dá) 17 萬億元。根據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)研究院的數(shù)據(jù)，2020 年中國直播電商滲 透率為 8.6%，預(yù)計(jì) 2021 年為 14.3%，因此我們假設(shè)至 2025 年，直播電商的滲透率 為 25%-35%。那么，在 30%的中性滲透率假設(shè)下，其 GMV 為 5.1 萬億元。我們假設(shè) 至 2025 年，直播電商行業(yè)中 40%為達(dá)人直播、60%為品牌自播，平均的平臺技術(shù)服 務(wù)費(fèi)為 7%，平均的平臺對于 MCN 公司抽傭比例為 15%?；谥行约僭O(shè)，虛擬人帶 貨總傭金包的比例為 10%，那么至 2025 年，虛擬人全年直播帶貨預(yù)計(jì)為 MCN 公司 帶來 1591 億元的收入。（報(bào)告來源：未來智庫）
3、 內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營能力為虛擬人產(chǎn)業(yè)鏈公司長期競爭力的關(guān)鍵
3.1、 他山之石：迪士尼 IP 塑造成功經(jīng)驗(yàn)為“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大 IP 價(jià)值，多維度運(yùn)營擴(kuò)大變現(xiàn)規(guī)?！?/strong>
迪士尼是好萊塢的巨頭影業(yè)之一，也是全球著名的 IP 孵化工廠，源源不斷地締 造出經(jīng)久不衰的動畫電影 IP。我們以其知名 IP《冰雪奇緣》為例進(jìn)行分析后認(rèn)為， 迪士尼虛擬 IP 的成功主要系結(jié)合當(dāng)下的時(shí)代背景賦予動畫電影更強(qiáng)的內(nèi)涵、塑造更 具生命力的人物，與時(shí)俱進(jìn)貼近用戶，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大 IP 價(jià)值，且后續(xù)多維 度運(yùn)維擴(kuò)大變現(xiàn)規(guī)模。
內(nèi)容：《冰雪奇緣》電影塑造新時(shí)代公主 IP，優(yōu)質(zhì)故事內(nèi)容和精良制作成功打動觀眾。2013 年，《冰雪奇緣》以 12.8 億美元的票房收入成為全球票房排名第三的動 畫電影。迪士尼將其中的 Elsa 公主進(jìn)行充分的人格化，塑造出當(dāng)代新女性的形象， 而且最終公主和王子并沒有在一起，重新詮釋公主 IP 的定義，或在一定程度上迎合 了當(dāng)時(shí)美國的女性平權(quán)運(yùn)動，助于打開成人女性市場。同時(shí)，迪士尼對于人物細(xì)節(jié)把 控到位，呈現(xiàn)出一場精美視覺盛宴。例如，Elsa 公主的頭發(fā)共有 40 多萬根，在散落、 被水打濕等不同狀態(tài)時(shí)會均呈現(xiàn)不同的自然、逼真的效果，臉上的絨毛和衣服的細(xì) 節(jié)都經(jīng)得起放大觀察，以細(xì)節(jié)和品質(zhì)打動觀眾。2019 年，迪士尼再推電影《冰雪奇 緣 2》，該片呈現(xiàn)了比第一部更宏大的世界觀和更震撼的魔法場面，成功超越首部電 影，獲得 14.5 億美元的收入，可見觀眾在 6 年間對于《冰雪奇緣》系列的觀看熱情 或未有明顯消退。
后續(xù)運(yùn)營：游戲、音樂劇、衍生品等齊上陣，締造冰雪商業(yè)帝國。在首部電影下 映之后，為了維持消費(fèi)者對于冰雪奇緣 IP 的熱情，迪士尼各業(yè)務(wù)部門打出一套組合 拳，陸續(xù)推出《冰雪奇緣：冰紛樂》三消手游、《冰雪奇緣》音樂劇等，也在迪士尼 樂園內(nèi)加入了冰雪奇緣的相關(guān)元素、時(shí)常舉行冰雪奇緣主題活動，多維度延伸 IP 價(jià) 值并進(jìn)行變現(xiàn)。與此同時(shí)，迪士尼實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)授權(quán)開發(fā)，持續(xù)推出相關(guān)衍生品，包括 圖書、公主娃娃玩具、公主裙等，并邀請全球眾多國家的明星宣傳，保持一定的 IP 曝光量和相關(guān)產(chǎn)品輸出節(jié)奏，最終實(shí)現(xiàn)多渠道的變現(xiàn)，也為迪士尼的消費(fèi)業(yè)務(wù)做出 較大貢獻(xiàn)，《冰雪奇緣》或成為 21 世紀(jì)迪士尼最成功的公主 IP。
3.2、 柳夜熙：基于人設(shè)的打造、賦予的內(nèi)涵和后續(xù)的運(yùn)營，或具備虛擬人頭部 IP 潛力
從迪士尼的 IP 塑造成功之路我們可以發(fā)現(xiàn)，對虛擬 IP 所賦予的內(nèi)容是基石，后 續(xù)的運(yùn)營管理是核心。2021 年，由創(chuàng)壹科技推出的超寫實(shí)虛擬人柳夜熙在抖音上迅 速走紅，我們認(rèn)為基于新穎的人設(shè)定位、強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作以及團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力，柳夜 熙有潛力成為虛擬人頭部 IP。
柳夜熙人設(shè)新穎，結(jié)合熱點(diǎn)來宣傳運(yùn)營頗有成效。首先，柳夜熙被給予“一個(gè)會 捉妖的虛擬美妝達(dá)人”的獨(dú)特人設(shè)定位，作為一名來自元宇宙的化妝師，自然更能吸 引用戶眼球，因此新穎的切入點(diǎn)至關(guān)重要。其次，團(tuán)隊(duì)需要預(yù)判熱點(diǎn)、及時(shí)反應(yīng)，針 對熱點(diǎn)順勢推出相應(yīng)內(nèi)容。柳夜熙的先導(dǎo)片于 2021 年 10 月 30 日萬圣節(jié)之夜推出， 融合“懸疑+美妝+劇情+后期特效”，也將元宇宙概念引入其中，成功在短時(shí)間內(nèi)風(fēng) 靡抖音。接著，拍攝和后期是主要的成本消耗環(huán)節(jié)，涉及現(xiàn)場視效指導(dǎo)、動作設(shè)計(jì)以及后期剪輯、3D 動畫等步驟。最后，成片時(shí)發(fā)布更為生動有趣、吸引用戶持續(xù)觀看 的文案也是關(guān)鍵所在，還可在評論區(qū)與用戶進(jìn)行互動并策劃相關(guān)的營銷活動。截至 2022 年 1 月 12 日，“挑戰(zhàn)柳夜熙仿妝”的抖音話題共 5.3 億次播放，明星曾可妮也 參與其中，視頻獲得 26.2 萬點(diǎn)贊。
內(nèi)容塑造為關(guān)鍵所在，短劇系列或持續(xù)豐富人物形象。在先導(dǎo)片播出引發(fā)熱烈 反響之后，公司或計(jì)劃通過短劇形式賦予柳夜熙更強(qiáng)的內(nèi)容力和生命力，使得柳夜 熙形象更為飽滿。2021 年 12 月 12 日，柳夜熙賬號推出《柳夜熙：地支迷陣》系列 的第一集，12 月 31 日推出第二集。短劇主要講述柳夜熙所處的元宇宙世界產(chǎn)生時(shí)空 錯亂，她打算幫助現(xiàn)世界重新建立鏈接，通過元宇宙達(dá)成人與人之間真正的互相理 解。截至 2022 年 1 月 12 日，該系列播放量達(dá) 1.2 億次、點(diǎn)贊量超 400 萬，位居抖音 短劇榜第四。目前柳夜熙的短視頻內(nèi)容主要圍繞元宇宙概念展開，更新頻率相對較 低，創(chuàng)壹科技創(chuàng)始人梁子康表示，柳夜熙每期視 頻的創(chuàng)作周期仍然需要一個(gè)月左右，或旨在保持精品級的制作水準(zhǔn)，內(nèi)容力依舊是 虛擬人的核心所在。
運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的爆款打造能力至關(guān)重要。柳夜熙的制作團(tuán)隊(duì)為 MCN 公司創(chuàng)壹科技， 成立于 2018 年 5 月，目前已形成百人內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的中臺。在孵化柳夜熙之前，公司已 多次創(chuàng)作出現(xiàn)象級的作品，根據(jù)創(chuàng)始人梁子康在《超前體驗(yàn)·元宇宙峰會》上的演講， 2021 年公司產(chǎn)出 6 條以上超 1.1 億次播放的視頻（不包括柳夜熙系列）。高頻次高質(zhì) 量的內(nèi)容產(chǎn)出，或得益于其強(qiáng)大的內(nèi)容中臺對于內(nèi)容的把控和打造能力（包括前期 拍攝團(tuán)隊(duì)、制片團(tuán)隊(duì)，以及后期 CG、渲染、跟蹤等一系列流水線打造）。截至 2022 年 1 月 8 日，其旗下抖音賬號包括慧慧周（1581.4 萬粉）、非非宇 Fay（348.5 萬粉）、 宇航員小五（250.6 萬粉）等，均為特效行業(yè)頭部賬號。柳夜熙的抖音賬號也關(guān)注和 點(diǎn)贊了同公司的其他 IP 賬號，實(shí)現(xiàn)互相導(dǎo)流，未來或打造出超級 IP 矩陣。我們認(rèn)為 運(yùn)營虛擬人與運(yùn)營 KOL 賬號的邏輯類似，團(tuán)隊(duì)需要理解短視頻的玩法和節(jié)奏，內(nèi)容 平臺的相關(guān)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或可復(fù)用至虛擬人打造。
4、 頭部營銷/影視上市公司或更受益于虛擬人的商業(yè)化
營銷、影視板塊上市公司積極布局虛擬人賽道。藍(lán)色光標(biāo)官方視頻號于 2021 年 12 月 31 日發(fā)布首個(gè)虛擬人形象—蘇小妹，官方公眾號亦宣布與百度希壤達(dá)成戰(zhàn)略合 作；截至 2022 年 1 月 25 日，“真的是蘇小妹”的微信視頻號已發(fā)布三條內(nèi)容，且蘇 小妹將在 2022 年北京衛(wèi)視春晚與青年歌手劉宇共同演出，第一次現(xiàn)場亮相值得期待。 風(fēng)語筑的子公司風(fēng)語宙于 2021 年 12 月 20 日宣布與安徽衛(wèi)視合作打造虛擬主持人— 安小豚，且公司于 2022 年 1 月 13 日與百度希壤達(dá)成合作。鋒尚文化的全資子公司 鋒尚互娛預(yù)計(jì)于 2022 年 1 月 28 日推出首個(gè)冬季冰雪運(yùn)動 IP 虛擬音樂會《2022 冬奧 冰雪主題虛擬交互音樂嘉年華——集光之夜》。云南旅游的全資子公司華僑城文旅科 技旗下?lián)碛刑摂M形象 IP 爆笑兩姐妹，截至 2022 年 1 月 21 日，抖音作品數(shù)量達(dá) 215 條、粉絲量達(dá) 1298 萬。
頭部營銷/影視上市公司具備較強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作、流量運(yùn)營等能力，或擁有更高概率打造出虛擬人頭部 IP，并成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。（1）芒果超媒：公司旗下的芒果 TV 深 耕年輕女性用戶群體，或與虛擬人的受眾更為類似，對于目標(biāo)群體的研究更深入、營 銷打法更擅長。同時(shí)，芒果 TV 擁有較強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造和把控能力，持續(xù)推出《明星大 偵探》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》等經(jīng)典自制綜藝，或可復(fù)制至虛擬人打造。根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù)，2021 年下半年以來芒果 TV 的 MAU 已穩(wěn)定超過 2 億，且在 2021 年 6-9 月的暑期檔超越優(yōu)酷，成為第三大在線視頻平臺；芒果超媒的自有平臺 流量或?qū)⒅μ摂M人 IP 的孵化和傳播。
（2）風(fēng)語筑：公司是數(shù)字化體驗(yàn)服務(wù)商，曾 打造迪拜世博會中國館、廣州 TeamLab 沉浸式新媒體大展等，積累了豐富的數(shù)字內(nèi) 容創(chuàng)意資源、技術(shù)人才和落地場景，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或能應(yīng)用至虛擬人業(yè)務(wù)。子公司風(fēng)語宙 已配備虛擬人開發(fā)團(tuán)隊(duì)，與安徽衛(wèi)視合作打造虛擬人“安小豚”，商業(yè)化落地值得期 待。（3）天地在線：公司依托豐富的廣告主服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，且擁有專業(yè)的廣告內(nèi)容創(chuàng)意、 策劃團(tuán)隊(duì)，或可賦能其虛擬人制作和運(yùn)營。此外，公司在通州紫光科技園 21 號樓配 備 20 多間數(shù)字化影棚（環(huán)形數(shù)字化影棚、數(shù)字虛擬攝影棚和激光數(shù)字影棚等），或 為虛擬人業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大的基礎(chǔ)技術(shù)支撐。（4）藍(lán)色光標(biāo)：公司構(gòu)建了營銷服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，并推出虛擬直播間及自有 IP 虛擬人“蘇小妹”，虛擬人的商業(yè)化或快速落地。其 他布局虛擬人的公司包括鋒尚文化、浙文互聯(lián)、捷成股份、云南旅游、星期六、華揚(yáng) 聯(lián)眾、方直科技等。
