去年，以NB-IoT和LTE-M為代表的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)后來居上，首次超過了非授權(quán)頻譜技術(shù)，尤其NB-IoT的高速猛增成為了反超的關(guān)鍵。蘇州吾愛易達(dá)物聯(lián)網(wǎng)有限公司（簡稱：吾愛易達(dá)）以NB-IoT為起點，深度融合行業(yè)創(chuàng)新，給市場帶來了更豐富、多樣、差異化的選擇，促進(jìn)了市場發(fā)展的良性循環(huán)。吾愛易達(dá)創(chuàng)始人刁志峰在2021中國AIoT產(chǎn)業(yè)年會上帶來了主題為《行業(yè)?！靶尽?，建立行業(yè)數(shù)字化零門檻新生態(tài)》的演講，以下為演講內(nèi)容全文分享：
大家下午好！吾愛易達(dá)是成立于2020年4月的一家創(chuàng)業(yè)型公司，致力于為客戶針對細(xì)分市場打造量身定制的專業(yè)芯片。
我今天的分享共分為四個部分：第一是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展和行業(yè)痛點，第二是吾愛易達(dá)的介紹和定位，第三是產(chǎn)品及解決方案，第四是行業(yè)的生態(tài)合作。
物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢和痛點
我之前曾在華為工作，一直在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域耕耘，也見證了物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其中就包括NB-IoT和LoRa。LoRa發(fā)布的比較早，而NB-IoT則是2016年推出標(biāo)準(zhǔn)，2017年開始向行業(yè)擴(kuò)展，2018年、2019年才開始深入各行各業(yè)。
物聯(lián)網(wǎng)本身的用戶數(shù)發(fā)展非常快，預(yù)計整體用戶數(shù)到2025年能達(dá)到80億的規(guī)模，整個產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模在萬億級別，市場空間增長的曲線也一直在向上走。物聯(lián)網(wǎng)NB-IoT、LoRa等都在增長，模組的出貨量也在飛速增加，預(yù)計2022和2023年都會達(dá)到上億的規(guī)模。
吾愛易達(dá)為很多行業(yè)打造了專用芯片，這需要對行業(yè)非常熟悉和了解。現(xiàn)在千萬量級的應(yīng)用里有燃?xì)?、水?wù)、消防這些大的市場，百萬級別的行業(yè)里有停車、路燈、白色家電等，很多市場都在蓬勃發(fā)展。
行業(yè)需求和應(yīng)用都在快速發(fā)展變化，每一個領(lǐng)域都有自己的痛點，例如智能穿戴行業(yè)里通用的模組，尺寸需要再小一點，或許可以在匹配行業(yè)特性做一些改變的同時又保持高度集成化，而現(xiàn)在的情況是通訊、控制等部分是相互分離的，還要集成在一個電路板上。在這個過程中能否做一些深度定制化，不僅僅考慮一個模組，而是要把整體的功耗降到極致，這當(dāng)中應(yīng)該存在很多機(jī)會。
在燃?xì)庑袠I(yè)，燃?xì)獗韽S和終端的廠家需要保障性能，就需要結(jié)合行業(yè)做一些深度研發(fā)。供應(yīng)鏈不一樣就會導(dǎo)致平臺以及功耗最終都不一樣，在測試過程中就會面臨很多困境。故障定位是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈普遍存在的痛點，如果出了故障或者問題，目前行業(yè)里能做的就是上報。吾愛易達(dá)要結(jié)合燃?xì)庑袠I(yè)的痛點，給燃?xì)庑袠I(yè)做深度定制化的芯片，解決行業(yè)需求，而不僅僅是做通信的功能。
吾愛易達(dá)介紹及戰(zhàn)略定位
吾愛易達(dá)于2020年4月份在蘇州成立，第一筆天使投資來自杭州威星智能，大致的發(fā)展歷程如下：
2021年3月，吾愛易達(dá)推出了全球最小的模組級芯片；
2021年4月，吾愛易達(dá)推出了燃?xì)庑袠I(yè)芯片解決方案；
2021年6月，吾愛易達(dá)獲得了百咖天乾的Pre-A輪融資；
2021年7月份，吾愛易達(dá)聯(lián)手中國電信發(fā)布了燃?xì)庑袠I(yè)芯片；
2021年8月份，吾愛易達(dá)獲得了三川智慧的投資。
吾愛易達(dá)整體的戰(zhàn)略定位是專注行業(yè)深度定制化系統(tǒng)級芯片，愿景是讓千行百業(yè)都擁有自己的專用芯片。
產(chǎn)品及方案介紹
吾愛易達(dá)雖然只成立了一年半的時間，但已有一些重要產(chǎn)品問世。第一款產(chǎn)品是芯片，這款芯片面積是8X8mm，只有現(xiàn)在市場上的模組的1/6大小。例如現(xiàn)在手環(huán)的跟蹤定位功能要求不能太重，掛在寵物脖子也不能太重，這個場景就對芯片的重量有要求?，F(xiàn)在市場上的模組大概是8g，而我們的芯片只有1.2-1.3g，比市場上的模組輕了很多，但能集成的都集成進(jìn)來了，我們的芯片和市場上的模組在功能等各方面都是完全匹配的。例如我們推出的燃?xì)庑袠I(yè)專用芯片，大小是12×12mm，控制、通信、晶振、存儲、安全都可以放在里面，高度集成化，讓行業(yè)變成零門檻。
2021年7月7日，中國電信聯(lián)合吾愛易達(dá)推出了全球首款NB-IoT燃?xì)庑袠I(yè)云芯片，這款芯片有幾個關(guān)鍵功能：終端監(jiān)控、管道監(jiān)控、應(yīng)用監(jiān)控和云網(wǎng)融合，集成中國電信燃?xì)饽Ｐ蛥f(xié)議的AEP SDK，實現(xiàn)上電即上云、上電即上CTWing，當(dāng)然還包括云網(wǎng)融合，跟平臺進(jìn)行捆綁，也可以跟行業(yè)進(jìn)行相關(guān)定制，通過行業(yè)的定制化訴求進(jìn)行相應(yīng)改動。
這款芯片的面積是12mm×12mm，比現(xiàn)在市場上標(biāo)準(zhǔn)的通用模組還要小，同時具備低功耗的特性，非常具有競爭力。這款芯片的典型應(yīng)用如下圖所示：左邊是供電電源，燃?xì)獗砝镉袛?shù)據(jù)采集和處理，右側(cè)是NB-IoT，整體來說就是燃?xì)庑袠I(yè)的“芯”方案，高度集成化，非常簡單實用。
這種方案具有很高的價值：芯片的面積減少1/3以上，BOM精簡30%，供應(yīng)鏈減少很多環(huán)節(jié)，生產(chǎn)效率得以提升，行業(yè)數(shù)字化模型可以集成到芯片里，甚至還有Esim能力嵌入、FTA升級運維、性能提升、可靠性和一致性更提高，生產(chǎn)制造效率也得到提高等一系列好處。
在水表行業(yè)解決方案里，我們的芯片相比傳統(tǒng)水表板來說也簡潔了很多，對終端的集成門檻也非常低。
吾愛易達(dá)成立以來獲得了很多榮譽(yù)和資質(zhì)，同時吾愛易達(dá)也是江蘇創(chuàng)業(yè)大賽的優(yōu)秀企業(yè)，也拿到了電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證。
行業(yè)合作
吾愛易達(dá)的定位是為細(xì)分行業(yè)服務(wù)，做通用的和軟硬件定制化功能，可以根據(jù)需求進(jìn)行相應(yīng)的定制，為行業(yè)伙伴提供芯片。目前公司發(fā)布的8X8芯片級模組，所有的小批量測試都做完了，已經(jīng)開始向規(guī)?；黄啤?/p>
吾愛易達(dá)這家公司比較新、產(chǎn)品也比較新，目前走向市場，希望能夠得到行業(yè)伙伴的認(rèn)可，同時也希望可以共同打造新的行業(yè)芯片的生態(tài)圈，從我們公司的角度來講，非常歡迎各位到我們公司考察，非常歡迎大家在方案上多合作。謝謝大家！
