作者：彭昭（智次方創(chuàng)始人、云和資本聯(lián)合創(chuàng)始合伙人）
物女皇：始于連接，終于價(jià)值
身處AIoT 2.0這個(gè)充滿變化與機(jī)遇的時(shí)代，作為物聯(lián)網(wǎng)智庫的創(chuàng)始人，一名長期關(guān)注產(chǎn)業(yè)的觀察者，我始終想看清這條賽道的真實(shí)脈絡(luò)。帶著這樣的動機(jī)，我與量訊物聯(lián)創(chuàng)始人王弘毅先生進(jìn)行了深入交流。
在我的既有印象里，量訊物聯(lián)是“連接管理專家”的典型代表：平臺覆蓋超5000萬臺設(shè)備，技術(shù)扎實(shí)、風(fēng)格低調(diào)，典型的技術(shù)派。因此，我原本預(yù)期這會是一場聚焦“連接”本身的技術(shù)討論，如何優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、如何管控海量終端、如何提升可靠性與成本效率。
但對話很快把我?guī)蛄烁畹膶用妫?span style="color:rgb(36,91,219)">當(dāng)連接像水電一樣成為基礎(chǔ)設(shè)施，它的價(jià)值邊界在哪里？我們是否正在一個(gè)需要重新審視行業(yè)底層邏輯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)？
這篇文章要分享的，正是本次訪談帶給我的答案與思考。它不僅是對量訊物聯(lián)實(shí)踐的復(fù)盤，更是借這個(gè)具有代表性的樣本，嘗試勾勒我們對AIoT 2.0時(shí)代“新連接”的判斷：連接的價(jià)值正在從單一的“通”，進(jìn)化為“通+智+值”的一體化框架：既保證通信的確定性，又注入智能的增益，并最終在業(yè)務(wù)側(cè)兌現(xiàn)可度量的價(jià)值。
重新定義連接：從線性管道到價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
“單純的連接已不再滿足行業(yè)對智能化、自動化的高效需求。”訪談伊始，王弘毅的這句話便直擊要害，也恰恰印證了我近幾年來對行業(yè)的觀察。
曾幾何時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)的重心在于攻克“連接”本身——如何讓億萬設(shè)備穩(wěn)定、可靠地在線，這本身就是一道巨大的技術(shù)鴻溝。能夠做好這件事的企業(yè)，無疑是那個(gè)時(shí)代的佼佼者。但今天，在AIoT 2.0的語境下，連接正迅速從目標(biāo)，演變?yōu)闃?biāo)配。它不再是價(jià)值鏈的終點(diǎn)，而是承載數(shù)據(jù)、催生智能、交付服務(wù)的起點(diǎn)。
這就意味著，行業(yè)領(lǐng)先者的角色正在發(fā)生深刻的質(zhì)變。他們不能再滿足于做一個(gè)高效的“網(wǎng)絡(luò)管道工”，僅僅確保數(shù)據(jù)的通路暢通無阻。他們必須進(jìn)化為“數(shù)字價(jià)值的架構(gòu)師”，去設(shè)計(jì)、規(guī)劃并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)在這條通路上如何流動、碰撞，并最終轉(zhuǎn)化為可度量的商業(yè)價(jià)值。
量訊物聯(lián)自身的戰(zhàn)略演進(jìn)，便為這一轉(zhuǎn)變提供了最生動的注腳。
王弘毅坦言，公司的核心定位已從過去的“連接管理專家”，清晰地演變?yōu)椤斑B接+價(jià)值服務(wù)的一體化平臺提供者”。這絕非一句簡單的口號升級，其背后是企業(yè)資源的真實(shí)傾斜與戰(zhàn)略重心的果斷轉(zhuǎn)移。正如他所介紹，量訊物聯(lián)正在將真金白銀投入到AI、大數(shù)據(jù)和邊緣代理等技術(shù)的研發(fā)中，致力于提升平臺的“智商”，同時(shí)積極構(gòu)建一個(gè)更加開放和靈活的生態(tài)系統(tǒng)，推動平臺與行業(yè)應(yīng)用深度融合。從“連接”到“連接+”，量訊物聯(lián)正在用行動詮釋著從技術(shù)實(shí)現(xiàn)到價(jià)值創(chuàng)造的跨越。
在我看來，量訊物聯(lián)的這條進(jìn)化路徑，并非個(gè)案，而是整個(gè)AIoT產(chǎn)業(yè)走向成熟的普遍規(guī)律與必然選擇。它回答了那個(gè)困擾許多從業(yè)者的根本問題：當(dāng)連接的紅利逐漸消退，新的增長曲線在哪里？
答案已經(jīng)清晰。
對于萬千物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，這既是挑戰(zhàn)，更是警示：如果今天我們還在為連接而連接，那么明天就可能被這個(gè)飛速演進(jìn)的時(shí)代所淘汰。
從云端大腦到場景之手：價(jià)值實(shí)現(xiàn)的具象化路徑
如果說從“通”到“通+智+值”是AIoT企業(yè)必須完成的認(rèn)知進(jìn)化，那么接下來的問題便是：價(jià)值究竟如何落地？“連接+智能+價(jià)值”不能是一句懸浮在空中的口號，它必須找到堅(jiān)實(shí)的載體。
在與王弘毅的交流中，我看到了量訊物聯(lián)給出的答案：它需要一個(gè)具備深度智能的“大腦”，即平臺；同時(shí)，也需要一雙能夠深入行業(yè)肌理、解決具體問題的“雙手”，即場景化的產(chǎn)品。這二者，如同雙輪，共同驅(qū)動價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
1.大腦：以平臺智能，從被動管理到主動認(rèn)知
物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，始于數(shù)據(jù)，而成于智能。
量訊物聯(lián)的大腦：其核心的“IoT融合連接管理平臺”，正是這種智能的集中體現(xiàn)。這個(gè)平臺最讓我印象深刻的，并非其管理的連接規(guī)模，而是它內(nèi)嵌的“AI態(tài)勢感知技術(shù)”。
用通俗的語言來說，傳統(tǒng)的連接管理平臺更像一個(gè)“事后記錄員”，設(shè)備掉線了、流量異常了，平臺會記錄并告警，但往往為時(shí)已晚。而量訊的AI態(tài)勢感知技術(shù)，則讓平臺升級為了一個(gè)主動預(yù)警官和智能優(yōu)化師。它通過機(jī)器學(xué)習(xí)，持續(xù)分析海量設(shè)備的行為模式，能夠主動識別出那些看似正常、實(shí)則潛藏風(fēng)險(xiǎn)的“亞健康”連接。
王弘毅分享了幾個(gè)令人震撼的數(shù)據(jù)：這項(xiàng)技術(shù)對潛在風(fēng)險(xiǎn)的識別準(zhǔn)確率高達(dá)99.98%，已成功阻斷了約14%的高危通信行為，并且整個(gè)平臺的部署時(shí)間可以縮短至1小時(shí)。
這些冰冷的數(shù)字背后，是連接管理從被動響應(yīng)到主動預(yù)警、從粗放運(yùn)維到智能優(yōu)化的質(zhì)變。
這讓我意識到，連接管理正在邁入“認(rèn)知智能”的新階段。尤其對于金融支付、政府項(xiàng)目、車聯(lián)網(wǎng)等對安全性和穩(wěn)定性要求達(dá)到極致的行業(yè)而言，這種主動感知和防御能力，早已不是一個(gè)可有可無的加分項(xiàng)，而是決定項(xiàng)目成敗、保障業(yè)務(wù)安全的準(zhǔn)入項(xiàng)。
2.雙手：以場景產(chǎn)品化，讓技術(shù)產(chǎn)生商業(yè)閉環(huán)
如果說平臺是深藏不露的大腦，那么場景化的產(chǎn)品，就是將平臺能力精準(zhǔn)傳遞到客戶手中的“雙手”。量訊物聯(lián)的明星產(chǎn)品HiveLink-蜂行速聯(lián)，是這種理念的范例。
從技術(shù)上看，蜂行速聯(lián)融合了5G、多運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)聚合、云端管理等一系列復(fù)雜技術(shù)。但對于客戶而言，它卻是一個(gè)即插即用的標(biāo)準(zhǔn)化硬件盒子。這種化繁為簡的能力，本身就是一種巨大的價(jià)值。
以其在智慧零售場景的應(yīng)用為例，對于擁有成百上千家連鎖門店的企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)問題一直是運(yùn)營的頑疾。門店不僅需要有網(wǎng)，更需要穩(wěn)定、安全、且能被總部統(tǒng)一管理的網(wǎng)絡(luò)。蜂行速聯(lián)解決的恰恰是這個(gè)痛點(diǎn)。它不僅保證了門店收銀、監(jiān)控、電子價(jià)牌等系統(tǒng)的基礎(chǔ)聯(lián)網(wǎng)需求，更通過遠(yuǎn)程運(yùn)維、全球一張網(wǎng)等云管能力，極大地提升了總部的管理效率，直接為業(yè)務(wù)運(yùn)營降本增效。
價(jià)值最終要回歸商業(yè)本身。王弘毅分享的一個(gè)客戶ROI案例極具說服力：某大型連鎖品牌在使用蜂行速聯(lián)后，整體網(wǎng)絡(luò)成本降低了60%，IT運(yùn)維成本更是減少了80%。這組數(shù)據(jù)強(qiáng)有力地證明了其方案的商業(yè)閉環(huán)能力，技術(shù)投入最終轉(zhuǎn)化為了實(shí)實(shí)在在的財(cái)務(wù)收益。
這一實(shí)例也再次提醒我們，AIoT的最終成功，不在于技術(shù)本身有多么前沿和炫酷，而在于能否將這些技術(shù)巧妙地“產(chǎn)品化”，去精準(zhǔn)解決特定場景下的真實(shí)痛點(diǎn)，并最終形成可被量化的商業(yè)回報(bào)。
破解規(guī)?；Ｕ摚簶?biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的共生之道
如果說單點(diǎn)場景的成功證明了AIoT的價(jià)值，那么從1到N的規(guī)?；缭?，則是決定一家AIoT企業(yè)能否長期存活的生死線。從智慧零售到智慧農(nóng)業(yè)，再到如今覆蓋136個(gè)細(xì)分行業(yè)，量訊物聯(lián)是如何打破行業(yè)壁壘，將成功經(jīng)驗(yàn)從一個(gè)領(lǐng)域快速復(fù)制到另一個(gè)看似毫不相關(guān)的領(lǐng)域的？這正是大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)方案商所面臨的核心難題：如何擺脫做一個(gè)項(xiàng)目、換一套方案的定制化陷阱，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L。
在與王弘毅的探討中，我找到了答案的鑰匙。他將其總結(jié)為一套“可復(fù)制的方法論”，而這套方法論的內(nèi)核，正是量訊物聯(lián)平臺架構(gòu)的兩個(gè)基石。
第一是100%的API開放性。
王弘毅用了一個(gè)絕妙的比喻：“萬能插座”。這意味著平臺的所有功能，從設(shè)備接入、狀態(tài)查詢到安全策略下發(fā)，都沒有“黑盒”，全部可以通過API接口被外部系統(tǒng)調(diào)用和集成。
這解決了規(guī)?；M(jìn)程中的首要難題：如何與客戶千差萬別的現(xiàn)有IT系統(tǒng)（如ERP、CRM、OA）無縫對接。有了這個(gè)“萬能插座”，無論客戶的“電器”是什么品牌、什么制式，都能輕松接入，大大縮短了集成周期，為快速定制和部署奠定了基礎(chǔ)。
第二是徹底的模塊化功能。
如果說API是“插座”，那么平臺內(nèi)部的各項(xiàng)功能就是一塊塊標(biāo)準(zhǔn)化的“樂高積木”。連接管理、故障診斷、數(shù)據(jù)分析、計(jì)費(fèi)策略……這些都是可以獨(dú)立存在、又能靈活拼裝的功能模塊。
當(dāng)面對一個(gè)新行業(yè)的客戶時(shí)，量訊物聯(lián)無需從零開始研發(fā)。他們可以像搭積木一樣，快速從模塊庫中選取80%的通用功能進(jìn)行組合，再針對該行業(yè)的特殊需求，開發(fā)或定制剩余20%的“特殊積木”。這種模式，完美地平衡了標(biāo)準(zhǔn)化的效率與行業(yè)定制的深度，使得規(guī)?；辉僖誀奚鼈€(gè)性化為代價(jià)。
在我看來，這套方法論的本質(zhì)，是一種深刻的“平臺即服務(wù)”思維模式。它超越了傳統(tǒng)軟件行業(yè)項(xiàng)目制的交付模式。項(xiàng)目制交付，交付的是一個(gè)終點(diǎn)；而量訊物聯(lián)交付的，是一個(gè)可以持續(xù)生長、不斷演進(jìn)的平臺和一套方法論，這是一個(gè)起點(diǎn)。它構(gòu)建了一個(gè)既能滿足客戶千變?nèi)f化的個(gè)性化需求，又能通過底層標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б娴哪Ｐ汀?/p>
這或許才是量訊物聯(lián)在激烈競爭中，那條最深、最寬的核心護(hù)城河。它不是某項(xiàng)單一的技術(shù)，也不是某個(gè)明星產(chǎn)品，而是一套能夠持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值、并可大規(guī)模復(fù)制的底層邏輯。
生態(tài)協(xié)同，AIoT 2.0時(shí)代沒有獨(dú)行俠
如果說平臺智能與場景產(chǎn)品化是驅(qū)動價(jià)值落地的內(nèi)部雙輪，那么生態(tài)協(xié)同則是企業(yè)在AIoT時(shí)代實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的外部引擎。我們必須清醒地認(rèn)識到，AIoT2.0時(shí)代的競爭，早已不是單點(diǎn)技術(shù)或單一產(chǎn)品的競爭，而是整個(gè)生態(tài)體系的協(xié)同。
物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條極長，從底層的芯片、模組，到中間的網(wǎng)絡(luò)、平臺，再到上層的應(yīng)用、服務(wù)，環(huán)節(jié)眾多且專業(yè)壁壘極高。任何一家企業(yè)，無論多么強(qiáng)大，都無法包打天下。試圖成為全知全能的城邦，最終只會因?yàn)閼?zhàn)線過長而精力耗散。因此，告別獨(dú)行俠思維，主動擁抱合作，構(gòu)建一個(gè)能力互補(bǔ)的生態(tài)系統(tǒng)，是一種必然。
在這一點(diǎn)上，量訊物聯(lián)的伙伴戰(zhàn)略展現(xiàn)了清晰的意圖和高度的克制。他們并非來者不拒，而是圍繞“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”這一終極目標(biāo)，精準(zhǔn)地尋找能與自己共同完成“能力拼圖”的伙伴。通過與王弘毅的交流，我將其伙伴畫像歸納為四類：
1.技術(shù)型伙伴：合作前沿的AI算法、數(shù)據(jù)安全、硬件設(shè)計(jì)公司，補(bǔ)全自身技術(shù)棧之外的專業(yè)短板，確保提供給客戶的永遠(yuǎn)是最優(yōu)解，而非僅僅是自研解。
2.場景型伙伴：聯(lián)合深耕特定行業(yè)的系統(tǒng)集成商（SI）或解決方案商（ISV）。他們是真正懂行業(yè)的“老中醫(yī)”，知道痛點(diǎn)、難點(diǎn)在何處。量訊提供標(biāo)準(zhǔn)化的“武器庫”（平臺和產(chǎn)品），而他們則能精準(zhǔn)地將這些武器應(yīng)用于最關(guān)鍵的“戰(zhàn)場”。
3.全球化伙伴：攜手擁有全球網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)營商或本地服務(wù)商。當(dāng)客戶的業(yè)務(wù)遍布全球時(shí)，這能確保HiveLink-蜂行速聯(lián)這樣的產(chǎn)品，無論在東南亞的工廠還是歐洲的門店，都能獲得穩(wěn)定、合規(guī)的連接服務(wù)，鋪設(shè)通往世界的“毛細(xì)血管”。
4.規(guī)?；锇椋?/strong>發(fā)展擁有強(qiáng)大市場渠道和客戶基礎(chǔ)的分銷商或大型集成商。他們是價(jià)值放大的“擴(kuò)音器”，能將成熟的解決方案快速復(fù)制到更廣闊的市場。
在我看來，量訊物聯(lián)的合作策略深刻體現(xiàn)了AIoT生態(tài)合作的精髓：開放、聚焦、共創(chuàng)。
開放，是將其核心的連接管理平臺作為PaaS基石，以100% API化的姿態(tài)，歡迎所有伙伴在上面構(gòu)建應(yīng)用、創(chuàng)造價(jià)值。
聚焦，是堅(jiān)守自己的能力邊界，專注于把“連接管理”這一件事做到極致，把其他專業(yè)領(lǐng)域放心地交給更專業(yè)的伙伴。這是一種“有所為，有所不為”的戰(zhàn)略定力。
共創(chuàng)，是與伙伴共同面向最終客戶，創(chuàng)造1+1>2的整合價(jià)值。這超越了簡單的甲乙方關(guān)系，形成了一個(gè)圍繞客戶需求旋轉(zhuǎn)的價(jià)值共生體。
最終，一個(gè)健康而強(qiáng)大的生態(tài)得以形成：量訊物聯(lián)作為土壤，提供肥沃的平臺基礎(chǔ)；各類合作伙伴則像在這片土壤上生長的樹木，各自開花結(jié)果；而最終的客戶，則能享受到整個(gè)生態(tài)帶來的豐碩果實(shí)。
寫在最后
在交流的最后，我們談及未來。王弘毅預(yù)判，AIGC與端側(cè)AI的融合，將是未來最大的變量。我深以為然。技術(shù)浪潮永遠(yuǎn)奔涌向前，無論是甚囂塵上的5G-A、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)，還是不斷演進(jìn)的AI模型，最終都將回歸商業(yè)的本質(zhì)：它們必須服務(wù)于“應(yīng)用”，并創(chuàng)造出可被感知的“價(jià)值”。
回顧量訊物聯(lián)的探索之路，我們看到的，又何嘗不是中國萬千AIoT企業(yè)奮力向前的縮影？它清晰地昭示出一條通往未來的可行路徑：起步于連接，構(gòu)建智能引擎，錨定場景戰(zhàn)場，締結(jié)生態(tài)聯(lián)盟，堅(jiān)定地航向“價(jià)值創(chuàng)造”的終點(diǎn)。
量訊物聯(lián)的使命是“讓連接更簡單”。而在這篇文章的結(jié)尾，我想說，這句使命的下半句，必然是“讓價(jià)值更彰顯”。對于身處其中的每一位從業(yè)者而言，今天我們?nèi)绾嗡伎己投x連接的深度與廣度，將直接決定明天我們能在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中占據(jù)什么樣的位置。
這不僅是王弘毅給出的答案，更是AIoT 2.0時(shí)代向我們所有人提出的考卷。
